软件渠道销售-全国

岗位职责：
渠道开拓与储备：通过展会、资源对接等方式筛选优质代理商，完成商务洽谈与签约；建立并更新代理商储备池，保障渠道梯队稳定。
代理商运营与赋能：负责签约代理商日常管理与业务复盘，提供产品知识、行业政策、销售技巧等培训赋能；协调解决合作中的技术、客户服务等问题，维护合作关系。
业绩目标达成：拆解区域销售指标至各代理商，制定达成策略并推动落地；监控业绩数据，优化推广方案，组织区域市场活动，确保完成销售、回款及代理商拓展指标。
渠道规范与维护：协助完善渠道管理制度，明确分级、考核及激励规则；防范串货、低价倾销等违规行为，维护渠道秩序；收集竞品动态与代理商反馈，支撑公司政策优化。
跨部门协同：联动产品、市场、技术支持部门，反馈客户需求与使用体验，协同制定推广方案、开展品牌宣传，保障终端客户技术服务到位。
任职要求：
学历要求：大专及以上学历，市场营销、计算机、工程造价、招投标管理等相关专业优先。
经验要求：3 年及以上软件渠道销售、企业服务渠道管理或招投标行业相关工作经验，有清标 / 造价 / 招投标类软件渠道开拓经验者优先。
行业认知：熟悉招投标行业政策法规及业务流程，了解清标软件类产品的市场需求与行业痛点。
资源储备：具备指定区域内招投标企业、造价咨询公司、建筑类企业、招投标代理机构、会计事务所等相关客户或代理商资源者优先。
办公能力：熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据统计与分析能力，能独立制作业务复盘报告。
出差要求：能接受区域内高频出差，适应渠道开拓与代理商维护的外勤工作节奏。