销售专员（要有电销经验/大客户工作经验）

销售专员（5人）
核心岗位职责
1. 负责大客户资源的开发、维护与深度合作拓展，聚焦招标类项目，建立长期稳定的客户合作关系；
2. 依托电话销售渠道，高效对接潜在大客户及招标相关方，精准传递产品/服务价值，完成客户需求挖掘与沟通跟进；
3. 深度解读招标文件，快速识别“隐性门槛”与项目风险，结合工具分析评估项目匹配度，制定针对性销售方案，推动合作签约与回款，达成个人及团队销售目标；
4. 搭建与甲方招标人、代理公司的畅通沟通渠道，确保信息及时落实与精准研判，提升合作推进效率；
5. 协同公司技术、商务、财务等跨部门团队，统筹协调项目资源，保障销售流程顺畅推进；
6. 保持敏锐的市场洞察力，捕捉行业政策、竞品动态及客户需求变化，快速做出合理决策调整；
7. 做好客户档案与项目数据管理，定期复盘销售业绩与项目推进情况，优化沟通策略与跟进流程。
任职资格要求
1. 具备大客户销售实战经验，熟悉大客户开发流程与维护技巧，能独立对接高价值客户及招标类项目；
2. 拥有电话销售相关经验，具备优秀的电话沟通表达能力、抗压能力与客户需求洞察能力；
3. 具备扎实的信息研判与分析能力：能快速解读招标文件中的“隐性门槛”（如资质要求、评分权重），精准识别项目风险（如低价竞标陷阱、技术壁垒）；熟练运用SWOT分析、PESTEL模型等工具，评估企业优劣势与项目匹配度（如技术是否达标、成本是否可控）；
4. 具备出色的沟通能力：能与甲方招标人、代理公司相关人员建立畅通的沟通机制，确保信息高效传递、落实与分析研判；
5. 拥有良好的公司跨部门沟通与协调能力，能有效联动各相关部门，整合资源推进项目落地；
6. 具备敏锐的市场敏感度与决策力，能及时捕捉市场动态、政策变化及竞品信息，快速做出科学决策；
7. 目标感强烈，具备良好的谈判技巧、说服力与团队协作意识，责任心强，工作积极主动；
8. 学历大专及大专以上 ，专业不限，有相关行业招标项目销售经验者优先考虑。
薪资待遇
• 基本工资：试用期3500/月，转正4000元/月，根据个人能力与经验可适当调整；
• 额外福利：业绩奖金、节日福利等；
• 休假制度：单休（固定周日休），法定节假日正常休假。