市场通路管理经理

职责描述：

持续推动各区域战马通路管理体系升级，推进战马通路全程化管理，优化管理流程、逐步提升客户管理标准、改善通路客户质量。根据战马年度通路管理目标，改善经销商、二级客户及非签约客户等选育预留标准，推进年度签约计划执行、客户惠让调整与兑付、差异化通路促销等工作执行。根据通路提级发展要求，持续推动通路人员作业效能提升。
具体：
1、参与战马通路管理年度策略撰写工作，依据销售管理部通路管理部发展需求以及全国各单位市场通路发展状况，对战马通路客户管理部分提出建设性意见和讨论，逐步完成战马通路管理年度策略，并就相关的客户管理策略进行宣导、宣讲及培训。
2、协助通路管理部部长制定战马各层级客户选育预留标准，对签约客户软硬件资质严格把控。
3、全面负责营业单位战马通路体系管理，制定并下发战马通路客户年度签约指导案，多部门推进客户合同制定工作，跟进全国各单位战马年度通路客户签约、日常客户调整的相关工作，监督各单位战马通路客户服务、分销网络管理等。
4、负责推进战马经销商惠让调整、兑付及差异化通路促销等相关工作执行。
5、建立战马通路客户管理标准化操作体系，形成完整的客户质量评估体系，督促营业单位执行半年/年度检核、月度生意回顾等。
6、对优秀市场战马通路客户管理经验进行总结和提炼，并进行全国范围内有效推广；
7、负责通路人员管理技能培训，配合直属领导对全国各单位“通路客户管理标准、制度、拜访”等进行通路专项培训，通过明确通路各级人员权责、规范通路人员作业标准、提高SFA系统使用效率、释放人员提级激励效能等，提升通路管理人员技能及通路客户管理水平。
8、按时完成直接上级临时下达的其它工作、任务。

任职要求：

1 、在大型快速消费品企业从事销售管理、通路管理等相关工作3年以上，其中1年以上同等职位工作经验。有销售策略或销售运营工作经验，具备丰富的基础管理经验和销售系统管理经验，熟悉经销商管理及各级通路客户运作模式。

职位福利：五险一金、餐补、交通补助、通讯补助、定期体检、绩效奖金、带薪年假、定期团建