北京销售经理 (MJ006375)

战略规划
1. 领会公司战略意图和市场管理理念，结合市场经验和洞察力，从全局和整体的角度，就公司销售策略与总经理达成一致，并传达给下属团队。
2. 根据市场及同业情况，协同总经理、市场部对公司品牌及新品进行管理规划，制订公司产品及新产品市场价格及相关的铺市计划。
3. 根据公司战略及市场推广计划，在公司人力资源体系支持下建立并优化销售部组织架构。
4. 为确保渠道控制和销售良性发展，合理规划市场及渠道，建立、拓展、调整经销网络，适时对分销渠道进行适应性调整。
5. 统筹资源分配，分解下达负责区域的年度和月度销量指标及市场营销预算，及时调整并有效控制。
6. 主持制订、修订销售系统的管理规范、工作程序及相关的管理约定。

业务管理
1. 根据公司销售战略制订年度和月度营销组合策略及销售计划、销售团队工作重点，并带领团队步调一致地执行。根据市场动态定期回顾，以及时调整，制定预防及纠正措施，确保完成销售各项指标。
2. 主持或参与重大销售合同的谈判把控和签订，并对一般性销售合同给予指导、审核和签批。
3. 定期和不定期走访市场，观察消费者行为，了解公司现有产品在销售运行中的真实情况，了解竞品的情况，掌握市场发展变化和未来趋势。
4. 拜访各渠道重点客户，跟进分销过程中的执行情况、及时发现、了解和处理问题。
5. 为促进销量达成，制定或审核各区域各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案，并监控执行情况，评估效果，及时跟进及纠偏。
6. 为最大化投资回报，预算及审核分配销售费用投入，审批销售折扣及相关费用，以及其他固定成本的预算和使用，以使其符合公司认可的操作原则和使用程序。
7. 有效的激励和管理经销商网络。

团队管理
1. 参与制定、审批销售团队年度人数预算，及销售各岗位的用人需求，合理配置并优化部门人力资源。
2. 制订直接下属的年度KPI，执行绩效目标沟通、绩效反馈、绩效评估流程；审批团队成员的年度及月度KPI。
3. 定期和不定期跟线，了解销售团队整体业务能力，及对销售政策的执行情况，并及时提供反馈，以辅导销售经理或团队成员成长
4. 定期召开销售经理例会，回顾并分析销售指标达成状况，调整销售策略以确保目标达

任职条件：
教育背景：大学本科大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳
工作经验：10年或以上快消行业销售管理经验，担任过销售经理，具备市场管理及团队管理经验，有酒水行业销售经验优先
技能/能力：
1. 敏锐的市场洞察，能准确把握市场动态及市场方向。
2. 优秀的沟通协调能力及统筹管控能力，能应对复杂的环境，高抗压能力。
3. 熟练操作办公软件，普通话标准。