工作职责:
• 通过贯彻落实与公司达成一致的市场督察计划,全面跟踪和反映业务团队的终端销售执行力表现和其他重要渠道及市场信息
• 依据流货管理制度,全面跟踪和查处流货,协同销售维护区域经销环境
• 管理并带领市场督察员团队完成以下工作
根据公司分配的督察线路,按照公司的标准和程序,访问终端客户并记录所见的终端事实和资料
按公司要求和指引,及时采集相关市场事实和数据,并进行录入和处理后发给公司
及时向上级汇报终端的反馈和重大问题
• 确保督察人员按照公司标准和设定路线进行跟线和督察工作
• 发展与完善督察的体系和流程,使得市场督察团队的运转更加高效
• 综合采集到的销售终端数据进行总体的分析和回顾,每月提供报告给管理层以辅助相关决策
• 召集以月度为单位的市场督察会议,回顾督察落实情况,解决督察过程中遇到的问题
• 通过定期的跟线和工作业绩反馈,辅导,培训与发展督察人员提高工作技能
• 代表市场督察部与销售/渠道/财务及其他相关职能部门进行沟通,以理顺督察工作沟通流程和确保督察结果被正确使用
• 建设诚信客观的工作风格与团队文化,不断提升部门的内部形象
任职条件:
• 市场督察的技巧与方法
熟练掌握调研方法与分析工具;
熟知市场监察的目的、计划、管理和分析方法;
• 对一线销售熟悉,有敏锐的市场分析能力
• 具有良好的人际交往能力与跨部门沟通能力
• 公正、诚信素质;有建立团队的经验尤佳,要能适应出差
• 大专及以上学历,市场营销、企业管理、法律等相关专业;
• 快消品销售管理或市场监察管理经验
• 熟练掌握电脑网络和OFFICE办公自动化软件操作,有简单数据库软件操作经验(例如Access)者更佳