400-885-9898
职位描述
大客户开发国际货代货运/物流/仓储
一、岗位职责
1. 战略与产品管理：负责国际物流和仓储物流行业市场调研，分析行业趋势，制定公司这两大业务的中长期发展规划和年度经营目标；牵头梳理货代及仓储服务产品，推进产品优化和推广，助力业务增收增利。
2. 客户开发与维护：做好现有核心客户的关系维护，深挖合作需求；同时负责新的大客户、优质客户开发，统筹重要客户合作方案的谈判和落地；建立客户分级管理办法，提高核心客户留存率和复购率。
3. 业务运营管理：统筹国际物流和仓储物流的大额订单，负责方案设计、资源协调和全流程跟进，解决业务中的关键问题和风险；牵头完善订单全流程管理规范，提升运营效率和服务质量，减少履约问题。
4. 供应链与团队管理：搭建并优化全球货代供应商网络（含船公司、航空公司、报关行、海外代理等），建立供应商评估与分级管理机制，保障供应链稳定性与成本优势；负责业务团队的搭建、培养与绩效管理，制定团队激励机制，提升团队整体战斗力与专业素养。
5. 营收与风险管控：推进国际物流和仓储物流的年度营收目标达成；牵头跟进大额应收账款回收，保障公司现金流；定期分析两大业务的营收、利润、成本等数据，及时调整经营策略。
6. 合作与流程优化：拓展和维护行业内重要合作资源，参与行业交流活动，提升公司行业认可度；协调运营、风控、财务等部门，优化业务协作流程，提高整体工作效率。
7. 其他工作：完成公司高层安排的其他重要工作，参与公司重大经营事项决策。
1. 战略与产品管理：负责国际物流和仓储物流行业市场调研，分析行业趋势，制定公司这两大业务的中长期发展规划和年度经营目标；牵头梳理货代及仓储服务产品，推进产品优化和推广，助力业务增收增利。
2. 客户开发与维护：做好现有核心客户的关系维护，深挖合作需求；同时负责新的大客户、优质客户开发，统筹重要客户合作方案的谈判和落地；建立客户分级管理办法，提高核心客户留存率和复购率。
3. 业务运营管理：统筹国际物流和仓储物流的大额订单，负责方案设计、资源协调和全流程跟进，解决业务中的关键问题和风险；牵头完善订单全流程管理规范，提升运营效率和服务质量，减少履约问题。
4. 供应链与团队管理：搭建并优化全球货代供应商网络（含船公司、航空公司、报关行、海外代理等），建立供应商评估与分级管理机制，保障供应链稳定性与成本优势；负责业务团队的搭建、培养与绩效管理，制定团队激励机制，提升团队整体战斗力与专业素养。
5. 营收与风险管控：推进国际物流和仓储物流的年度营收目标达成；牵头跟进大额应收账款回收，保障公司现金流；定期分析两大业务的营收、利润、成本等数据，及时调整经营策略。
6. 合作与流程优化：拓展和维护行业内重要合作资源，参与行业交流活动，提升公司行业认可度；协调运营、风控、财务等部门，优化业务协作流程，提高整体工作效率。
7. 其他工作：完成公司高层安排的其他重要工作，参与公司重大经营事项决策。
二、任职要求
1. 经验要求：8年以上国际货代物流和仓储物流行业工作经验，其中3年以上业务负责人或同级别管理经验；熟悉汽车、大件物流、跨境电商领域业务，掌握国际货运（海运、空运、多式联运）和仓储运营全流程；有头部货代公司、大型物流企业或进出口贸易公司工作经历者优先。
2. 专业能力：精通国际货代全链条运营管理（含报价体系搭建、供应商资源整合、订舱、报关、清关、海外派送等核心环节），能独立主导重大项目的方案设计与落地；具备丰富的全球供应商资源、核心客户资源及行业人脉资源者优先。
3. 管理与规划能力：具备扎实的市场分析和判断能力，能制定切实可行的业务发展规划；有优秀的团队管理能力，具备百人以上业务团队搭建和带教经验，能有效带动团队完成目标。
4. 综合素养：沟通谈判能力强，能妥善处理客户关系和供应链问题；商务拓展能力突出，目标感强，能承受较大工作压力，适应行业快节奏工作。
5. 其他要求：熟悉国际货代和仓储物流相关法律法规及行业标准，有风险防控意识；职业操守良好，认同公司企业文化。
6. 自带核心客户、供应商资源，可提供底薪、业务提成、年终绩效等有竞争力的薪酬。
1. 经验要求：8年以上国际货代物流和仓储物流行业工作经验，其中3年以上业务负责人或同级别管理经验；熟悉汽车、大件物流、跨境电商领域业务，掌握国际货运（海运、空运、多式联运）和仓储运营全流程；有头部货代公司、大型物流企业或进出口贸易公司工作经历者优先。
2. 专业能力：精通国际货代全链条运营管理（含报价体系搭建、供应商资源整合、订舱、报关、清关、海外派送等核心环节），能独立主导重大项目的方案设计与落地；具备丰富的全球供应商资源、核心客户资源及行业人脉资源者优先。
3. 管理与规划能力：具备扎实的市场分析和判断能力，能制定切实可行的业务发展规划；有优秀的团队管理能力，具备百人以上业务团队搭建和带教经验，能有效带动团队完成目标。
4. 综合素养：沟通谈判能力强，能妥善处理客户关系和供应链问题；商务拓展能力突出，目标感强，能承受较大工作压力，适应行业快节奏工作。
5. 其他要求：熟悉国际货代和仓储物流相关法律法规及行业标准，有风险防控意识；职业操守良好，认同公司企业文化。
6. 自带核心客户、供应商资源，可提供底薪、业务提成、年终绩效等有竞争力的薪酬。
工作地点
福州闽侯县蓝海物流
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福建蓝海物流有限公司
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职位发布者
林女士/人资
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福建蓝海物流有限公司
福建蓝海物流有限公司是由福建省汽车工业集团有限公司2010年10月独资成立的专业汽车物流企业,注册资本7500万元人民币。公司主要从事汽车、零部件物流以及相关物流策划、物流技术咨询、规划、管理、培训等服务，是一家专业化运作的第三方物流供应商。公司位于闽侯县青口投资区，占地163亩。投资建设集专业化、精益化、智能化于一体的现代汽车物流配送中心3.5万平方米。目前，公司已与国内外多家物流企业建立战略合作伙伴关系，通过资源互补与优势合作，搭建起立体、高效的物流服务网络，仓储网络和运输配送覆盖全国34省市，同时也开通了欧美和中东线路，为更好的服务于汽车生产企业奠定坚实的基础。公司通过不断提高业务规模和专业能力，坚持“安全高效、专业创新、用心服务、持续改善”的质量方针，逐步成长为“高技术”、“精益化”与“专业化”有机结合的一体化主导物流服务商，紧密服务汽车制造厂和上下游企业，为东南汽车、福建奔驰、新龙马汽车等数百家客户提供包括采购物流、整车物流、售后备件物流、国际物流、流通加工和物流咨询等全方位的物流服务，实现物流业与制造业的联动发展。公司福利：1、公司提供具竞争力的薪资；2、5天工作制，为员工办理五险一金；3、公司提供年终奖金、高温补贴、餐补、体检、带薪休假等。联系方式：公司地址：福建省福州市闽侯县青口镇华擎路1号邮编：350119电话：0591-22766910传真：0591-22766910邮箱：hr@landhighwl.com联系人：胡先生网址：http://www.landhighwl.com
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