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AI区域销售总监/经理

1-1.5万
  • 济南历下区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户企业服务IT服务计算机软件
【企业背景】邦赢集团成立于2010年,旗下有教育宝和知效AI两大品牌。提供平台流量、新媒体赋能、SAAS及AI智能体等服务和产品。
【岗位职责】
1.客户开发与商机挖掘:通过多种渠道(如电话、陌拜、展会、社交媒体、行业活动等)主动开拓新客户,建立销售管线,并完成指定的销售活动指标,擅长团队管理或行业资源丰富可作为管理团队进行团队管理。
2.需求洞察与方案呈现:深刻理解客户业务痛点,精准挖掘潜在需求,并能针对性地演示和讲解我司AI产品解决方案的价值。
3.谈判与关单:独立负责报价、商务谈判、处理客户异议、完成合同签订,高效推进销售流程至最终关单。
4.客户关系管理:与客户建立长期、稳定的良好关系。
5.市场反馈:收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求,为产品迭代和市场策略提供一线洞察。
【任职要求】
1.必备经验:1年及以上面向企业客户(ToB)的软件类/企业服务类销售经验,有完整的从线索到回款的销售经历。
2.精通销售流程:熟练掌握客户开发与破冰、需求挖掘、价值呈现、异议处理、谈判逼单等核心销售技巧。
3.出色沟通能力:具备出色的口头表达与聆听能力,能快速与客户建立信任关系。
4.强目标驱动力:对成就有强烈渴望,抗压性强,能持续完成并超越销售指标。
5.学历要求:本科及以上学历,专业不限,经验丰富者可适当放宽。
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工作地点

济南历下区利宝产业大厦5楼

职位发布者

丛先生/HRBP

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公司Logo邦赢(山东)信息科技集团有限公司
济南邦赢信息技术有限公司旗下的教育宝(www.jiaoyubao.cn)是中国教育培训行业领先的第三方平台,致力于发现和传播各类好教育,帮学员找课、帮机构招生,创建公平、公正、透明的第三方撮合交易平台。2015年,公司获得数千万元Pre-A轮风险投资,投资方分别是清华大学背景的基金和武汉华中科技大学直属的投资公司。历时8年研发和运营,教育宝现已经开通北京、上海、济南、青岛、杭州、成都和武汉等数十个省会级城市分站,签约服务着5万多家教育机构,已累计为400多万学员提供帮助,平台年成交学费超过3亿。教育宝已成为教育培训市场动态的风向标,是行业从业者和参加培训者的重要参考平台。教育宝通过商业模式创新,分别为教育机构解决“招生难、获客成本高”的痛点,为学员家长解决“找课难、决策成本高”的痛点。教育宝自2010年创立之初便倡导按成交付费的商业模式,大大降低了教育机构的获客成本和风险,引领中国教育培训市场良性发展。教育宝为教育行业打造“线上撮合、线下考察交费”的O2O模式,该模式非常符合用户习惯,在为用户提供便利的同时,使供需双方沟通透彻、交易放心。公司核心团队拥有15年以上互联网平台技术开发背景,自主研发了平台级大数据排名算法、即时通讯软件(IM)、在线互动社区系统、身边搜课系统等,已拥有20余项软件著作权和持续创新研发能力。公司现为国家级高新技术企业、软件企业,拥有增值电信业务经营许可证,曾获得中国互联网络新闻中心最具品牌影响力网络教育机构、山东省商务厅最佳商业模式创新奖、济南市市场监管局重合同守信用企业等荣誉。
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