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更新于 12月16日
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医药零售省区经理
7000-9000元
南京
秦淮区
5-10年
大专
全职
招1人
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立即投递
职位描述
面销/陌拜
渠道销售
门店销售
KA大客户
企业客户
个人客户
华东大区
医药批发/零售
医药制造
职位描述
一、核心职责
(一)客户开发与战略合作
1、熟悉市场KA客户,有一定的KA连锁客户资源。
2、对市场可控性较强的医药零售电商较熟悉,并有一定的资源。
3、熟悉市场的医药商业客户,特别是零售终端网络较强的商业公司有较好的人脉和客情关系。
4、能制定适合市场拓展个性化合作方案,满足不同零售客户需求。
5、同市场合作医药商业公司签订年度经销协议,保证产品配送及回款,并做好产品供应渠道各项管控。
(二)销售目标管理
1、确保完成公司下达的销售任务指标。
2、对销售目标进行细化,合理制定区域销售策略。
(三)市场秩序维护
1、严格执行控销模式下的价格政策,防止市场乱。
2、协调处理客户问题,维护品牌形象和市场秩序。
3、保证供货渠道稳定,杜绝串货问题。
二、销售管理职责
(一)、销售计划制定和执行:
1、制定目标药店的销售推广计划,包括阶段性及长期性活动。
2、负责区域产品上量工作,分析销售数据调整销售策略。
3、执行促销活动并进行效果评估,优化资源利用率。
(二) 产品与渠道管理
1、负责产品的分销和终端进场商谈。
2、确保产品上架,跟踪终端客户订单和渠道货源。
3、管理销售团队,提升终端销售能力。
(三)多部门协调
1、协调内部资源快速响应,达成客户需求。
2、推动各类活动计划在区域的高效执行。
三、客户关系维护
(一)日常客户管理
1、定期拜访客户,了解需求并解决业务问题。
2、开展客户联谊活动,建立长期互利的业务关系。
3、维护已有客户的良好关系,达成销售目标。
(二)客户档案管理
1、建立并更新客户资料,进行合理的客户管理。
2、制定合适的拜访标准及增量分配工作。
3、确保客户数据库完整准确,做好动态管理。
四、销售模式及要求
(一)价格管控
1、严格执行公司价格政策,防止市场乱价。
2、协调和处理好产品价格体系,维护渠道秩序。
(二)渠道管控
1、确保产品只在授权渠道及客户销售。
2、监控渠道及客户库存,避免断货、积压。
3、处理渠道冲突,维护良好的渠道关系。
五、回款管理职责
(一)账款管理
1、负责客户对账、开票及回款的闭环工作。
2、确保应收账款及时回收,以防逾期账款和呆账、坏账。
(二)财务合规
1、遵守财务和税务相关规定。
2、规范开具和管理销售票据。
3、确保所有交易记录准确完整。
4、各项财务运作合符公司的相关制度。
任职要求:
1、身体健康30-45岁。
2、有5年以上医药营销从业经历,熟悉医药市场。
工作地点
秦淮区南京市第一医院本部
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完善一份简历
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北京百美特生物制药有限公司
医药制造,医药制造
100-299人
未融资
百美特医药地处首都北京,是一家集药品研发、生产制造、商业流通、投资为一体的企业集团,下辖北京百美特医药有限责任公司、北京百美特生物制药有限公司等实体子公司和一个投资子公司。北京百美特医药有限责任公司成立于2005年,至今已有七年的历史;是一家全国性的药品销售、推广企业,公司致力于处方药领域中肠外营养药品、抗生素药品、心脑血管药品及抗肿瘤化疗药品的研发、生产、销售及推广,已在国内29个省、自治区、直辖市建立了药品合作销售网络及直销办事处,公司自有现代化医药GSP物流体系及仓储运输设施。从2005年起,先后投入4000余万元资金进行新药和仿制药研发,共有4个新产品上市,2个新产品在申报及10余个新产品在研。脂肪乳输液、氨基酸输液、头孢类抗生素为公司目前的主要产品,近两年销量连续翻番,2010年完成销售收入2亿元。经过多年的企业专业化、规范化的经营锻炼和不断的汇集筛选人才,我们已经拥有了一支较为出色的管理团队。我们聚集了一批高素质的营销管理、专业学术推广、客户服务、市场教育与培训、财务管理、人力资源管理、行政管理、生产研发管理、质量管理、仓储运输管理、采购管理的同仁。我们以“敬业、服务、学习、创新”为企业对每个岗位的工作要求,以“坦诚、自律、厚道、善良”为企业对员工的为人要求,以“质量第一,诚信为本”为企业的生产经营理念,关爱生命、质量至上,预防为主、持续改进、止于至善的质量管理理念,坚持cGMP常态管理,实施质量零缺陷工程,完善保障机制,及时、有序、高效地提供优质的产品和优质的服务,确保老百姓吃上“廉价的放心药”。我们希望以我们的这些作为来为国内医药行业的进步作出贡献。我们还将继续我们在社会公益活动中的对于社会的回馈工作;我们也将继续我们正在进行的与国内专业的医疗机构合作的医生、药剂师的培训教育活动。我们希望以我们的这些行动实现提高国内医疗水平,造福于社会和患者的责任。集团十分重视新品开发,建立了高新技术研发基地——百美特生物制药研究所,拥有先进的检测仪器设备,舒适的工作环境并完善了以项目激励机制为核心的科研创新体系,形成了以硕士、学士等有丰富实践经验的研发团队,确立了研发方向,重点开发新剂型、新技术的产品,全方位追踪国内外研发信息,每年投入的新品开发经费占销售总额的5%以上。在自主研发的同时,积极与国际国内著名院校、科研院所和知名企业开展科研合作,为企业做大做强做久奠定坚实的基础。
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