更新于 11月20日

销售副总经理

2.5-5万·20薪
  • 北京顺义区
  • 5-10年
  • 硕士
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售管理大客户资源渠道资源技术资源化工
一、 销售战略与业务规划
  1. 战略制定: 根据公司总体战略,制定销售部门的远景规划、中长期发展战略和年度业务计划,明确销售目标、市场定位和核心竞争策略。
  2. 市场洞察与决策: 深度分析宏观经济、行业政策、竞争格局及客户需求变化,为公司新产品开发、市场进入和并购机会提供战略性建议。
  3. 目标与预算管理: 制定并分解年度/季度销售目标、利润指标及预算,并监督执行过程,确保公司整体财务目标的达成。
  4. 价格体系管理: 审批和监督公司级的价格策略和定价体系,确保在竞争和利润之间取得最佳平衡。
二、 销售体系构建与团队领导
  1. 组织架构设计: 设计并优化高效、扁平化的销售组织架构(如按区域、行业、客户划分),明确权责,提升组织效能。
  2. 高层团队建设: 选拔、培养、激励和管理销售总监、大区经理等核心管理团队,打造一支高绩效、高敬业度的销售领导梯队。
  3. 人才发展与文化: 建立公司级的销售人才标准和培养体系,规划核心人才的职业发展,塑造以客户为中心、结果导向、团队协作的销售文化。
  4. 绩效管理: 建立并优化科学的销售绩效考核与激励体系,最大限度地激发整个销售团队的潜能。
三、 大客户管理、市场开拓与渠道治理
  1. 战略客户关系: 亲自负责公司顶级战略客户的关系维护与管理,参与关键谈判,解决合作问题,确保核心业务的稳定与增长。
  2. 新市场突破: 主导开拓新的行业市场(如新兴材料、新能源、生物医药等)和新的国际区域市场,培育公司新的业务增长引擎。
  3. 渠道体系构建: 规划、发展和治理代理商、经销商等渠道合作伙伴体系,制定渠道政策,优化渠道冲突,提升渠道整体效能。
  4. 关键项目督导: 对关乎公司战略的超大型或标志性项目,进行宏观指导和监督,为前线团队提供资源支持。
四、 跨部门战略协同
  1. “铁三角”协同: 作为销售最高代表,与项目交付副总、市场副总紧密协作,确保从“线索到回款”全流程的高效顺畅,共同提升客户满意度和项目成功率。
  2. 驱动产品与方案创新: 将一线最前沿的市场需求和竞争情报系统性地反馈给产品与研发部门,驱动公司产品和解决方案的持续创新与迭代。
  3. 协同财务与法务: 与财务部门协同制定信用政策、回款策略;与法务部门协同审核重大销售合同,控制公司商务风险。
五、 销售运营与体系优化
  1. 流程与制度化建设: 推动销售流程(如CRM管理、投标流程、合同审批流程)的标准化、制度化与数字化,提升销售运营效率。
  2. 数据驱动决策: 建立销售数据分析体系,监控销售预测准确率、漏斗转化率、人均效能等关键指标,并据此做出精准的战略调整。
  3. 赋能体系构建: 推动建立强大的销售赋能体系,确保销售团队能持续获得最新的产品知识、竞争策略、销售工具和技能培训。
任职资格要求(简要)
  • 学历专业: 硕士及以上学历,化学工程、市场营销、工商管理等相关专业。具备工科与商科复合背景者尤佳。
  • 工作经验: 15年以上B2B大客户销售经验,至少8年在化工设备、仪器仪表或工业解决方案领域担任全国销售总监或同等以上职位,拥有从0到1开拓新市场或新行业的成功经验。
  • 知识技能:
    • 卓越的战略思维: 具备出色的市场洞察、战略规划和业务布局能力。
    • 精湛的财务知识: 深刻理解财务报表,精通预算管理、成本控制和利润分析。
    • 高超的领导力: 具备领导大型、分布式销售团队和影响其他部门高管的强大能力。
    • 卓越的谈判与关系构建能力: 擅长与CXO级别客户沟通,并能完成顶级商务谈判。
    • 深厚的行业理解: 对化工工艺、实验研发流程及行业发展趋势有深刻认知。
  • 个人特质: 具备强烈的企业家精神、成就动机、出色的决策能力和抗压能力,能够引领团队在复杂和不确定的市场环境中实现突破。

工作地点

北京市顺义区南彩镇彩祥东路11号4号厂房

职位发布者

赵伟/人事经理

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公司Logo波露明(北京)科技有限公司
波露明北京科技有限公司,是一个创业型的高科技公司,团队非常年轻化,面向全国最先进的技术研发领域,一起不断奔跑。波露明,也是一个学习型的公司,轻松的氛围,没有办公室政治,只有大家的理解和鼓励,支持和陪伴,不断学习,不断超越。波露明是一家集科研开发、装备设计、装备生产、装备安装及售后于一体的科技公司。近年来,公司在各工业领域拥有数项发明专利和前沿的技术,为客户提供了最佳的设计方案与生产装置。我司研发的中小型实验装置、模拟装置、以及各类中小型工业装置的应用领域遍及石油、化工、煤化工、能源、环保、医药等行业。同时,公司积极开拓、整合国内外相关领域的产品渠道,与美国APACHE公司、英国WEST、美国SWAGELOK公司等多家国际公司建立深厚的合作关系。公司成立于1998年8月,公司发展初期依托于中石油、辽河油田、大庆油田、油田设计院、中国石油和化工协会、煤化工研究院等重点客户,逐步发展为面向全国,专业的实验设备供应商。公司总部现坐落于海淀区中关村核心区中关村公馆18、19层,建造工厂位于北京市顺义区彩祥东路10号彩园工业区标准厂房工业园6号厂房,现拥有2个独立厂房,合计面积达2000平方米。公司下设商务部、项目部、质保部、采购部、财务部、行政部、设计部,同时公司拥有多名在行业内得到广泛认可的中石油、中石化资深专家及具有多年丰富经验的技术人才,专业技术涵盖化工工艺、化工机械设计、计算机、自动控制等领域。公司在发展过程中,以科技发展为背景,在加氢、脱氢、氧化还原、高压微反、聚合等试验装置的设计和建造方面积累了丰富的经验。公司注重承诺,坚守信誉。公司在业务发展的同时,不仅在技术上鼓励创新,同时在管理上也不断总结,一个好的公司文化,会成就一个有品位的公司;一个好的团队,会奉献优质的服务;一套好的管理流程,会保障一个项目的优质完成;每一个人都实现自身的价值,保障用户产品价值的最大化。欢迎你加入我们,在化工科研的领域里面,绽放自己的光彩,怒放我们的青春。
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