对接设计院销售经理

一、工作职责
1. 销售规划与执行：依据公司制定的年度战略，完成自己承接的年度销售指标。
2. 客户关系管理：拓展新客户、维护老客户；深入了解客户需求，提供专业的解决方案，处理客户反馈，确保满客户意度，建立长期合作关系。
3. 项目协调及资金对接：协调公司内部资源，跟进项目从前期对接到最终交付的全过程，对接好项目实施过程中有关资金、收款的事宜。
4. 市场信息收集：关注行业动态、竞品情报，分析市场趋势，为公司产品/业务的营销策略调整提供依据。
5. 主要负责对接西安市各大设计院，拜访设计单位，找寻可以合作的机会点，跟踪各项目的最新进展，协助项目落地（签约）。
二、任职资格
1. 教育背景：建筑工程相关专业、市场营销等相关专业大专以上学历。暖通建环类专业优先考虑；
2. 工作经验与知识要求：3年以上工程行业销售工作经验，有太阳能、锅炉、暖通空调、水电、光伏、充电桩等机电设备销售工作经验。了解建筑新能源行业的市场动态、政策法规及技术发展趋势，熟悉太阳能热水、光伏、采暖、充电桩等相关行业知识和销售模式（流程），有成功的项目案例。
3. 技能要求：掌握销售技巧与项目管理知识；熟练使用办公软件、可以看懂CAD图纸；具备一定的技术理解能力，能解读公司产品的规格参数。
4. 素质能力：出色的沟通谈判、客户关系管理能力；具备较强的市场分析能力，有一定的抗压能力、目标清晰（目标感强），有团队协作与领导精神，诚信正直，具有较强的学习能力。