大客户销售经理（头部软件厂商+上市公司）

岗位职责
1、负责泛微数字化运营平台全线产品（OA+合同管理+财务管理+档案管理+采购管理+智能大脑Xiaoe.AI）销售，达成销售任务目标，搭建团队，带领团队完成销售任务目标；
2、负责开拓客户，建立客户资源与人脉体系；
3、负责针对意向客户进行商机挖掘；
4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；
5、负责客户关系持续深入经营。
任职要求
1、专科及以上学历，计算机相关专业或市场营销专业人选优先考虑；
2、软件销售经验优先（OA/ERP/CRM/HR），了解软件行业，（SAP、oracle、致远、蓝凌、汉得、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、北森、明源云等）；
3、熟练进行产品演示，能对公司产品、案例、方案汇报、demo演示，具备售前顾问能力
4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强；
5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强；
6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。
市场环境：
数字化转型、十四五收关和信创替换、智能化升级的大势下，2025年数智化市场必定迎来需求大爆发。
产品及场景：
2025下半年泛微还将基于微服务、多租户、集SAAS和本地化部署一体化架构E-cology10.0推出更多新的场景和解决方案，可以帮助客户进行技术升级和数智化转型。我们目前的产品有1000多个功能及应用场景，我们主打的专项产品和解决方案也越来越多：1、协同办公OA，2、门户管理，3、费控预算管理，4、合同管理，5、档案管理，6、信创OA，7、电子签印控管理，8、低代码平台，9、人事管理，10、项目管理，11、信息采编，12、采购管理，13、文档管理，14、客服管理，15、智能化管理，16、营销管理，17、BPM工作流引擎，18、数字化运营管理平台，19、业务财务管理一体化平台，20、．．．．．．总有一款产品可以切进新客户的业务，也可以给我们的老客户提供新的解决方案。
在这里工作：
我们以一种低调拼搏主义者的姿态生存着；
每天，平均有5家以上的企业启用泛微的协同办公产品；
每周，平均有9家以上使用泛微协同办公产品的客户顺利验收；
每月，至少推出1个新的产品功能，建立客户导向的卓越技术品管体系；
每年，保持业绩增长势头，全力实现我们的规划目标；
泛微，对客户、对服务、对技术、对产品、对员工、对所有的一切，始终坚持实事求是，用数字说话。