销售部负责人

【岗位职责】
一、市场与销售策略（核心）
聚焦三大核心客群：
企业客群：开发“疗愈型团建+高管休整”套餐，对接金融、科技行业头部企业，+B端营收；
个人客群：针对25-35岁新锐中产、40+健康管理需求客群，设计“周末疗愈”“季度焕新”等产品，实现 C 端销售额年增40%；
渠道客群：维护OTA高端频道、高端旅行社、私人银行等15+核心渠道，渠道贡献占比稳定在35% 以上。
打造差异化销售体系：
结合酒店“自然景观+非遗疗愈”特色，包装“住宿+疗愈课程+有机餐饮”复合产品，溢价率达30%；
运用数字化工具：通过会员系统（官方小程序）建立客群标签库，实现个性化推荐与复购激活。
二、团队管理与效能提升
组建并带领6-8人销售团队，划分B 端、C端、渠道三个专项小组，建立“目标拆解-过程管控-绩效激励”体系；
每月开展疗愈产品知识、高端客群沟通技巧培训，团队人效目标达成预算目标值。
三、品牌价值传递与资源整合
联动本地文旅机构、健康打造“疗愈体验日”活动，年度曝光量破500万；
整合周边景区、康养机构资源，设计“酒店+ X”联动产品，提升客单价与停留时长。
四、数据复盘与优化
每周追踪RevPAR、渠道转化率、复购率等核心指标，建立竞品（同类型疗愈酒店/高端度假酒店）监测机制；
每季度输出策略优化报告，基于数据调整产品组合与定价策略，确保EBITDA率稳定在25%以上。
我们期待--你既懂高端酒店销售逻辑，又能深刻理解“疗愈”的核心价值，与我们共同定义高端疗愈旅居新体验！
任职条件
1.熟悉酒店销售管理业务以及相应的运营模式与标准
2.具有较强的组织管理能力和商业谈判等能力，具有较强的口头表达和协调沟通能力，以及撰写业务报告的能力
3.有事业心和责任心，有品牌使命感，工作认真，有团队精神，坚持原则，不谋私利，处事公正
4.大专及以上学历，酒店管理、市场营销、企业管理相关专业优先
5.3年以上酒店销售管理经验，特别优秀者可适当放宽