SMO商务BD

工作职责
1. 负责SMO业务的区域市场拓展，深度挖掘药企、临床研究机构等潜在客户需求，主导商务谈判、合作签约全流程，同时做好存量客户的长期关系维护与价值深挖。
2. 承接并达成公司下达的销售业绩指标，全链路跟进合作项目的落地进度，持续提升客户服务满意度与复购率。
3. 负责商务合同的起草、条款洽谈、正式签署，同步跟踪全周期回款进度，定期完成回款数据的汇总与风险预警。
4. 拉通内部项目、运营等业务部门，同步客户需求与项目推进卡点，协同保障临床项目顺利启动与交付。
5. 完成上级安排的其他商务相关专项工作。
任职要求
1. 本科及以上学历，医学、药学等相关专业背景优先。
2. 拥有2年以上临床SMO行业商务拓展从业经验，熟悉医药研发外包行业规则，可适应高频出差。
3. 具备CRO/SMO行业工作积累，在药企临床部门、临床试验机构等端口拥有成熟可落地的客户资源。
4. 具备独立的商务拓展思路，可自主制定区域拓客计划并推动落地，拥有成熟的客户开发与谈判方法论。
5. 逻辑思维清晰，具备优秀的跨部门沟通协调能力、商务谈判能力与强执行力，能够独立完成客户关系全生命周期管理。