市场开发总监

岗位职责：
1. 战略规划与落地：
围绕公司发展战略，调研全国及区域水务行业政策、市场需求、竞争格局，制定公司市场开发中长期战略、年度工作计划及拓展目标，分解任务并推动落地执行，定期复盘战略实施效果并优化调整。
2. 市场拓展与项目开发：
统筹水务类项目全流程开发工作，包括城镇供水、污水处理、再生水利用、水环境综合治理、智慧水务等项目的市场调研、信息搜集、项目储备；牵头对接政府部门、企事业单位等合作方，开展商务洽谈、方案制定、招投标推进，推动项目签约落地，完成公司下达的市场开发指标。
3. 团队建设与管理：
组建并管理市场开发团队，明确各岗位工作职责与考核标准，制定团队培训、培养计划，提升团队成员的行业专业能力、商务谈判能力和项目操作能力；做好团队日常管理与绩效考核，营造积极的工作氛围，激发团队工作积极性，保障团队高效运转。
4. 商务合作与资源整合：
维护并拓展政府、行业协会、合作伙伴等核心市场资源，建立长期稳定的合作关系；整合公司内部技术、资金、运营等资源，结合市场需求制定个性化的水务解决方案，提升项目合作成功率；探索跨区域、跨业态合作模式，推动合资、合作、并购等市场化运作方式，拓展市场版图。
5. 品牌与市场推广：
结合公司国企品牌定位，制定市场推广策略，参与行业展会、研讨会、政企对接会等活动，宣传公司水务技术、运营服务能力及项目成果，提升公司在水务行业的市场知名度和品牌影响力；收集市场反馈，优化公司品牌市场传播方式。
6. 合规经营与风险管控：
严格遵守国家法律法规、国企经营管理规定及行业监管要求，确保市场开发、项目洽谈、合同签订等全流程合规操作；牵头开展项目前期风险评估，包括政策风险、市场风险、合作方信用风险等，制定风险防控措施，及时化解市场开发过程中的各类风险；规范商务合同管理，对接法务部门完成合同审核，保障公司合法权益。
7. 行业研究与创新发展：
持续跟踪水务行业新技术、新政策、新业态，开展行业趋势研究，结合公司实际探索新的市场开发方向和盈利模式；推动市场开发工作的创新，优化项目开发流程，提升市场开发效率。
任职要求：
1.拥护党的领导，遵守法律法规，勤勉敬业，履职尽责，作风正派，廉洁自律;
2.具备15年及以上水务行业工作经验，其中10年及以上市场开发、项目管理相关工作经历，有国企水务公司、大型环保企业市场开发管理岗位工作经验者；具备独立牵头完成大型水务项目开发落地经验；
3.精通水务行业政策法规及行业发展趋势，熟悉水务行业的开发流程、招投标规则及运营模式；掌握水务工程技术、项目投融资知识，能结合项目需求制定专业的解决方案。
3.有较强的责任心，做事细心严谨，有较强的应变能力和解决问题的能力;
4.具备优秀的团队管理、组织协调和沟通能力，能有效搭建管理市场开发团队；具备良好的跨部门协同能力，能有效协调公司内部资源，解决项目开发过程中的跨部门问题。
5.身体健康，能适应全国性市场调研、项目对接的出差需求；为人诚实、正直、工作态度积极，能承受一定的工作压力，具备良好的职业操守与道德品质。