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更新于 12月6日
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职位描述
销售策略
旅游服务
酒店/民宿
工作内容:
1.收益策略制定与落地
结合度假区年度经营目标和市场动态,制定门票、酒店客房等多业态的价格体系,包含旺季溢价、淡季促销、节假日套餐定价等策略。同时制作年度收益计划,把控市场关键时机提升收益。
实时监控竞品价格、本地大型活动、游客流量等变化,动态调整定价与库存策略,比如旺季优化房型分配、淡季推出连住优惠,平衡供需以实现收益最大化。
2.数据分析与预测
收集整合销售、客流、成本、客户消费等业务数据,分析历史数据和预订趋势,预测入住率、每间可用客房收入等核心指标。提炼关键问题与优化方向,为管理层提供超额预订比例、团体客户定价等决策建议,并针对数据异常及时预警。
3.销售渠道管理与优化
监管 OTA 平台、官网、旅行社等分销渠道的销售数据,评估各渠道佣金成本与收益贡献,优化渠道组合以降低高成本渠道依赖。
4.跨部门协同与执行
联动市场部制定早鸟价、节日促销等活动,平衡短期收益与品牌长期价值;同时对接前厅、预订等部门,确保价格策略、库存管控等要求落地执行。
任职要求:
1、学历大专及以上,统计学、经济学、酒店管理、商务分析等相关专业优先。
2、通常需 3 - 5 年以上文旅度假区、景区、高端酒店等相关领域收益管理经验,有大型文旅项目或国际联号酒店背景者优先。
3、具备极强的市场敏感度,能快速捕捉市场动态并调整策略,同时有优秀的数据分析能力,可从海量数据中提炼核心洞察。
4、沟通协调能力突出,具备良好的抗压能力,可应对旅游淡旺季波动、突发市场变化带来的工作挑战。
工作地点
郑州市新密市
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孙金霞/招聘经理
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孙金霞 / 招聘经理
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银基国际旅游度假区
旅游服务
1000-9999人
未融资
河南银基集团成立于1993年,深耕河南28年,银基从最初的商业板块起步,至今已发展成以文旅开发、文旅运营为核心的多元化企业集团。作为河南省重点文旅项目,银基国际旅游度假区由银基集团倾力打造,位于国家“米”字型高铁枢纽城市郑州,总投资560亿元。距郑州高铁站40分钟车程,新郑国际机场25分钟车程,郑栾高速、商登高速穿境而过,交通极为便利。银基国际旅游度假区在建设之初便对标国际高标准,目前已经打造了多个深受游客喜爱的项目:中部高品质温泉引领者-银基黄帝宫御温泉;国内新晋网红打卡地、全室内冰雪主题综合性乐园-银基冰雪世界;拥有百余项国内顶尖玩水设备的高品质水上乐园-银基乐海水世界。2020年开业的两个重磅项目,被业内专家誉为“重新定义动物园”的全新一代动物主题乐园——银基动物王国,以及国内首座极地生态为主题的银基冰雪酒店。此外,还有黄帝宫景区改扩建项目,以及筹建当中的滨湖商业街、银基海洋王国等。如此的规划和手笔,集群式的产业,全品类的服务,也被行业评价为中国北部能够“对标长隆”的实力项目,一张冉冉升起的中国旅游度假新名片。银基黄帝宫御温泉于2015年11月开业。项目按照五星级标准打造,拥有轻奢温泉别墅36栋,各类特色泡池108个,配套齐全、风景优美,集温泉养生、度假游玩、住宿餐饮、休闲娱乐等功能为一体,一直引领中部高品质温泉。银基乐海水世界于2016年6月开业。项目以海洋探险为主题,拥有百余项国内顶尖玩水设备,涵盖主题游乐、旅游休闲、特色商业等多种功能,集水上、岛湾等多元化空间形态于一体,是中原地区面积最大、设施最先进、项目最丰富的高端水上乐园,能同时接纳3万名游客,夏日时尚游玩必选。银基冰雪世界于2017年12月开业。项目由国际顶尖机构联合银基文旅设计院共同规划设计,独创3000㎡冰湖面, 360米炫丽冰环路,四季恒温18℃,拥有圣诞世界、白色城堡、雪猫小镇、翡翠谷四大特色区域,8组游乐设备、4个室内场馆及3个主题餐厅,是亚洲首个集冰场、娱雪、游乐、科教于一体的综合性冰雪主题室内乐园,被誉为“室内迪士尼”,郑州热门网红打卡地,中部地区亲子游玩首选目的。银基动物王国由世界知名设计“OKE”公司规划全面规划设计:乐园占地 850亩,该项目规划有世界集市小镇、寻觅探险王国、萌宠乐园、野生动物园、魔法花园等众多区域。游客们可全天候体验来自世界各地的新奇表演和特色演绎。该乐园将打造成中国最具有影响力的“儿童欢乐世界”!2020年 8月已开业。银基冰雪主题酒店,中国最大的极地生态主题酒店,由世界顶尖建筑设计公司“美国 WATG”设计:酒店占地 390亩,拥有 1314间客房,各类豪华套房、温馨家庭房,尽揽一线湖景资源。风格各异的餐厅、酒吧,提供中西式及亚洲特色美食餐饮体验。奢华宴会、会议场地及多功能厅,提供商务、婚礼等多种需求。一条 1000米景观护城河环绕酒店,打造梦幻般私属城堡。2020年 8月已开业。
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