工作职责
1. 渠道开发与管理
负责天津地区商超（如物美、永辉、京客隆、超市发、幸福荣耀、七鲜等）渠道的开拓、谈判及合同签订
制定年度/季度渠道销售计划，完成公司下达的业绩指标
维护与重点KA客户（Key Account）的长期合作关系，定期拜访客户高层
2. 销售与运营
监控商超渠道销售数据，分析库存、动销率、缺货率等指标，优化补货策略
策划并执行商超促销活动（如节日促销、堆头/端架陈列），提升终端销量
协调物流、仓储部门，确保商品及时配送和退换货处理
3. 市场与竞品分析
调研北京商超市场动态、消费者偏好及竞品策略（如竞品定价、促销活动）
收集终端反馈，协助产品部门优化商品结构或包装设计
4. 团队协作与费用管控
管理商超业务团队（或督导），培训导购人员，提升终端执行力
控制渠道费用（如进场费、陈列费），确保投入产出比合理
5. 合规与问题解决
处理客诉、账款纠纷等突发问题，维护公司利益
任职资格
1. 基本要求
专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业
5年以上快消品（FMCG）行业经验，3年以上商超渠道管理经验
熟悉天津或北京主流商超系统运作规则（永辉、京客隆、超市发、幸福荣耀、七鲜等）
2. 核心能力
谈判能力：擅长与采购、门店管理层沟通，争取优质陈列位和促销资源
数据分析：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售报表
市场敏感度：对北京消费趋势（如健康食品、国货偏好）有洞察力
3. 优先条件
有知名快消品牌（如洽洽、卫龙、甘源、麻辣王子）商超渠道经验者优先
具备天津/北京商超资源（如七鲜、京客隆、超市发、永辉）或政府合作资源者优先
- 能适应高频出差（覆盖天津/北京及周边区域）
4. 软技能
- 抗压能力强，能适应快节奏、高指标的销售环境
- 具备团队协作意识，擅长跨部门（市场、财务）协调