达人商务经理

岗位核心价值：
全面负责公司在新兴电商平台星图达人的达人商务拓展与合作体系搭建，通过精准的达人营销策略，驱动产品销售与品牌建设，对达人渠道的GMV和ROI负责。
主要职责：
1.战略规划与策略制定
根据公司年度销售目标，制定达人渠道的GMV目标、预算及执行策略。
深入研究休闲零食、健康食品行业趋势及竞品达人合作动态，制定差异化的达人合作策略。
规划达人矩阵：建立星图达人和纯佣短视频达人的合作矩阵，确保曝光与转化的平衡（有成功案例者优先）。
2. 达人资源拓展与库建设
主动挖掘、筛选、触达并建立与各平台（尤其是抖音）高潜力和成熟达人/主播/MCN机构的合作关系。
建立并持续维护和更新公司的“达人资源数据库”，对达人的粉丝画像、数据表现、合作历史、报价等进行标签化管理。
积极参加行业展会、沙龙，拓展达人及MCN机构人脉资源。
3. 商务谈判与合作执行
独立负责与达人及机构的商务谈判，包括合作模式（坑位费、纯佣金、混合模式）、价格、权益、排期等。
主导合作合同的拟定、审阅与签订流程，确保合作条款清晰、合规。
协调内部团队（产品、内容、设计、客服）为达人合作提供所需素材，如产品样品、卖点资料、视频脚本初稿等，并跟进合作项目的全程执行。
4. 项目管理与数据复盘
跟踪合作达人的内容发布情况，监测直播数据、视频数据（播放量、互动率、转化率等）。
定期对达人合作项目进行数据复盘，分析ROI，总结经验教训，并输出复盘报告，为后续策略优化提供数据支持。
管理达人合作项目的预算，控制成本，确保投入产出比最大化。
5. 关系维护与团队管理（如适用）
与核心达人及MCN机构保持长期、稳定、良好的合作关系，提升复购与合作深度。
如带领团队，需负责下属专员的招聘、培训、日常工作指导与绩效管理。
任职要求：
经验：3年以上电商达人商务/媒介相关工作经验，有食品、快消品行业经验者优先。
资源：拥有丰富的抖音、快手等平台的达人及MCN机构资源，并能有成功案例证明。
能力：
出色的商务谈判、沟通和人际交往能力。
优秀的数据分析能力，能熟练使用数据分析工具。
对数据和目标敏感，具备强烈的结果导向和抗压能力。
了解直播电商和内容电商的运营逻辑，熟悉平台规则。