外贸业务员

1、大学本科及以上学历，英语六级，优秀相关专业应届毕业生亦可；

2、1年以上国际进出口贸易工作经验，有阿里巴巴国际站或Made

in China操作经验者优先考虑；

3、熟悉贸易进出口工作流程及相关法律法规，熟练掌握国际贸易业务知识和技能；

4、英语听说读写流利，熟练操作计算机办公软件；

5、 具备较强的沟通协调能力和市场开拓能力，有强烈的责任心、团队合作精神及客户服务意识。

岗位概述：
负责利用中国制造网平台进行公司产品的海外市场开拓与客户开发，达成销售目标。核心工作包括平台运营优化、询盘处理、客户跟进及订单执行。
硬性条件与基本要求
1. 学历与专业：
· 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
· 英语四级或以上，具备良好的英文读写能力（能够熟练撰写开发信、回复询盘、与客户进行邮件沟通）。
2. 工作经验：
· 1-3年外贸业务相关工作经验，有中国制造网平台实操经验者优先。
· 熟悉外贸流程（从询盘、报价、签合同、生产跟踪、验货、报关、收款到售后）。
核心技能与平台操作能力

1. 中国制造网平台运营能力（关键要求）：
· 产品发布与优化： 精通关键词搜集与筛选，能够撰写高质量的产品标题和描述；擅长产品图片处理与上传，懂得如何通过视觉营销吸引买家。
· 店铺装修与维护： 能够打理公司展厅（Storefront），使其专业、美观，提升公司形象。
· 平台数据分析： 能够解读中国制造网后台数据（如曝光量、点击量、询盘量），并据此调整优化策略，提升平台效果。
· RFQ报价与营销邮件： 熟悉RFQ（买家采购需求）报价规则，能主动出击寻找商机。懂得利用营销邮件（EDM）进行客户再营销。
· P4P广告操作（如适用）： 如果公司开通了网销宝（P4P），需了解其基本操作和优化技巧，能合理控制预算，提升投入产出比。
2. 市场与客户开发能力：
· 不局限于等待平台询盘，能主动通过中国制造网提供的买家信息、搜索引擎、社交媒体（如LinkedIn, Facebook）等多渠道开发客户。
· 具备基本的市场分析能力，能初步判断目标市场和客户群体。
3. 沟通与谈判能力：
· 优秀的书面和口头沟通能力，能够清晰、专业地与客户进行跨文化交流。
· 具备价格谈判、条款商议的能力，能维护公司利益的同时促成交易。
4. 工具软件熟练度：
· 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT）。
· 熟悉常用的外贸软件和工具，如ERP系统、Photoshop（简单处理图片）、邮件管理工具等。
综合素质与个人特质
1. 目标导向与抗压能力： 对销售业绩有追求，能承受业绩压力，并积极主动地完成目标。
2. 主动学习与适应能力： 跨境电商平台规则和市场趋势不断变化，需要具备快速学习和适应的能力。
3. 细心与责任心： 外贸流程复杂，涉及金额较大，需要极度细心和有高度的责任心，避免出错。
4. 团队协作精神： 能与内部团队（如采购、生产、质检、物流）顺畅协作，共同完成订单。
5. 解决问题能力： 在遇到客户投诉、物流延误、质量争议等问题时，能冷静分析并提出解决方案。