行业高级销售经理

一、岗位职责​
1.市场开拓与客户维护：负责民航行业客户的开发与关系维护，重点覆盖航空公司、机场集团、空管单位、民航监管机构及相关科研院所，挖掘客户潜在需求。
2.解决方案销售：深入理解民航无线电安全管理、局方信息化平台建设等领域的业务流程与技术特点，结合公司产品为客户提供定制化解决方案并完成销售闭环。
3.销售目标执行与达成：依据公司年度销售目标，制定区域市场开拓计划，分解指标并推动落地；定期分析市场动态与竞争对手情况，及时调整策略以提升市场占有率。
4.跨部门协作：协同产品研发、技术支持、项目实施等部门，确保售前方案可行性、售后交付顺畅，提升客户满意度与复购率。
5.品牌建设与市场推广：参与民航行业展会、论坛、技术交流会等活动，提升公司在民航领域的知名度与影响力；收集行业政策与趋势信息，为公司战略提供参考。

二、任职要求​
1.学历与专业背景：本科及以上学历，民航相关专业（如交通运输、空中交通管理、电子信息工程等）优先；熟悉民航管理体系及业务流程者优先。
2.工作经验：至少5年以上实际销售实战经验，有无线电管理、信息化建设、安全监管类产品销售经验者优先。
3.专业能力：具备敏锐的行业洞察力与客户需求分析能力，能够将技术方案转化为商业价值；熟练运用CRM系统进行客户管理与销售跟进。
4.沟通与谈判能力：优秀的商务谈判技巧与演讲能力，能够与客户各层面进行有效沟通；具备跨团队协作与资源整合能力。
5.个人素质：结果导向，抗压能力强，适应出差与高强度工作节奏，具有正确的人生观价值观和事业观，有长期服务民航行业的职业规划。