大客户代表，有资源分配，季度奖年终奖，高提成，包吃住

一、岗位职责
大客户开发与目标达成：锁定新能源、医疗设备、工控设备、家电、自动化设备等目标行业，挖掘优质大中型制造客户；制定客户开发计划，完成公司下达销售额、新项目定点、回款等业绩指标。
项目全生命周期操盘：对接客户多层级关键人，前期介入新项目需求，收集技术规格；协调内部工程、品质进行方案评估、样品制作、测试跟进；负责报价、技术协议沟通、商务谈判、合同签订。
存量大客户深度经营：定期上门拜访重点存量客户，维护客情关系；深挖客户新项目、新品迭代需求，提升客户采购份额；及时跟进交付、品质异常，联动内部快速处理客诉，提高客户留存。
订单跟进与回款管控：跟进订单排产、交付、对账、开票，严格管控账期，持续推进应收账款回收，防范坏账风险；规范录入商机、项目进度至 CRM 系统，定期输出周报、月报。
市场信息收集：持续收集行业动态、客户新产品路线、竞品价格、竞品样品方案、客户供应链变动信息，定期向上反馈，为产品优化、定价策略提供依据。
市场推广协同：参与行业展会、客户技术交流会，配合公司进行产品推广；输出客户需求痛点，协助内部优化加热片产品方案。
二、任职要求
学历与经验
本科及以上学历；1年及以上工业品 B 端大客户销售经验；有硅橡胶加热片、加热膜、电热组件、热管理零部件、电子元器件销售经验优先；拥有新能源 / 汽车电子 / 医疗设备客户资源者优先。
专业能力
具备独立对接客户研发、看懂客户图纸规格的能力；熟悉样品 — 小批量 — 量产开发流程。
商务素质
擅长多层级客户关系维护，具备项目谈判、议价能力；目标感强，抗压能力强，能够适应省内 / 国内短途出差，持有驾照优先。
软性要求
诚信稳重，具备良好跨部门协同意识；有长期深耕电热行业意愿；具备项目型销售思维（加热片项目周期较长，需要持续跟进）。
三、优先录用条件
手上自带新能源、储能、汽车零部件、医疗设备稳定客户资源
熟悉 TS 品质体系、客户审厂流程，有零部件定点项目成功案例
懂基础电学、热管理知识，能独立完成初步技术沟通
熟悉珠三角 / 长三角制造业市场
四、福利待遇（可自行调整）
薪酬：无责底薪 + 回款提成/利润提成+ 季度奖 + 年度奖金
保障：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、包吃住
外勤：实报实销差旅费、交通补贴、通讯补贴
成长：产品技术培训、销售赋能培训、清晰晋升通道（大客户代表→高级大客户经理→销售主管）
其他：客户资源分配
五、工作时间
单休，8:30–17:30
因业务扩张，诚邀热爱工业品销售的伙伴加入！