钻头行业营销中心总经理-河间

岗位职责：
1、综合运用行业报告、数据分析工具以及人脉资源，深入剖析钻头行业的最新动态、宏观市场趋势走向，并全面调研主要竞争对手的产品特点、营销策略与市场份额分布；
2、依据既定的市场战略，将年度营销目标细化为具体可操作的季度、月度目标。详细规划市场推广活动的时间节点、地域覆盖范围、推广渠道组合；明确各销售团队及个人的销售任务；制定渠道拓展的阶段性计划，并通过定期的进度跟踪与绩效评估，确保计划高效执行并达成预期目标；
3、根据公司业务发展需求，制定科学合理的销售团队架构，通过内部选拔与外部招聘相结合的方式，组建一支具备专业知识、销售技巧与市场洞察力的销售团队；
4、建立公平公正、激励性强的绩效考核制度，将销售业绩、客户开发数量、客户满意度等指标纳入考核体系，根据考核结果给予相应的薪酬调整、奖金激励、晋升机会或培训辅导。每月定期组织销售团队会议，深入分析销售数据，从客户来源、产品销售分布、区域销售差异等维度挖掘潜在问题与机会点，及时调整销售策略；
5、定期组织全面的客户满意度调查，通过线上问卷、电话访谈、面对面交流等方式收集客户意见和建议。对收集到的数据进行深度分析，将客户反馈转化为产品改进和服务提升的具体方向，如产品性能优化建议、售后服务流程改进点等，并及时反馈给研发和售后部门；
6、带领团队通过市场调研、行业展会、网络营销等多种渠道挖掘潜在客户资源。制定潜在客户开发计划，明确每个阶段的目标客户数量与开发方式，定期跟进潜在客户转化进度。通过提供优质的产品试用体验、个性化的解决方案以及专业的售前咨询服务，不断扩大客户群体，逐步提高公司产品在市场中的占有率；
7、与研发部门建立定期沟通机制，每周至少参加一次研发项目进度会议，深入了解钻头产品的研发方向、技术创新点以及产品优势。结合市场需求和竞争态势，制定具有针对性的产品营销方案，突出产品在耐用性、钻进效率、适用范围等方面的核心竞争力；
8、精心策划并组织各类营销推广活动，提前制定详细的活动策划方案，包括活动目标、预算分配、执行流程、效果评估指标等；
9、根据公司年度经营目标，结合市场分析和历史销售数据，制定具有挑战性且切实可行的销售目标和业绩指标。将这些目标和指标按照销售团队、区域、产品类别等维度进行详细分解，确保每个销售团队和个人都明确自己的任务；
10、积极参与公司的战略决策会议，凭借对市场和销售情况的深入了解，为公司的战略规划、产品研发方向、市场拓展策略等提供专业的建议和数据支持。在公司重大项目决策过程中，从销售和市场的角度进行可行性分析，评估项目的市场潜力和风险，为公司的整体发展提供有力支撑。
任职条件：
1、统招本科及以上学历，管理类、贸易类等相关专业；
2、10年以上销售或市场营销工作经验，其中至少5年在钻头行业或相关工业领域担任营销管理职位。具备丰富的行业资源和人脉关系，熟悉行业内主要企业的经营模式和市场竞争态势。在过往工作中，成功开拓多个新市场区域或客户群体，实现销售业绩连续多年显著增长。主导过大型营销项目的策划与执行，取得良好的市场反响和经济效益；
3、精通市场营销理论体系，对4P、4C、STP等经典营销理论有深入理解，并能熟练应用于实际工作中。熟练掌握市场调研方法，包括问卷设计、样本抽样、数据分析等，能够独立完成市场调研报告，为公司决策提供有力依据。具备出色的商务谈判技巧，能够在复杂的商务谈判中把握主动权，达成双赢的合作协议。熟悉合同管理流程，能够起草、审核各类销售合同，有效防范合同风险；
4、具备卓越的团队领导能力，能够清晰传达公司战略目标和销售任务，激发团队成员的工作热情和创造力。在面对复杂的市场环境和突发情况时，能够迅速收集信息、分析利弊，做出科学合理的决策。
5、具备出色的沟通和人际交往能力，能够与不同性格、不同背景的人员建立良好的合作关系。无论是与公司高层领导汇报工作、与跨部门同事协调资源，还是与客户、合作伙伴进行商务洽谈，都能做到游刃有余。
6、拥有清晰、准确的口头表达能力，能够在公开场合进行精彩的演讲和汇报，吸引听众的注意力并传达关键信息。具备优秀的书面表达能力，能够撰写结构严谨、逻辑清晰的销售报告、营销方案和商务信函，有效传递公司的品牌形象和业务价值；
7、能够承受高强度的工作压力，在销售旺季或面临重大销售任务时，能够保持冷静，合理安排工作时间和精力，确保工作的高效完成。具备良好的时间管理能力和抗压心态，能够应对工作中的各种挑战和不确定性；
8、拥有良好的职业道德和团队合作精神，严格遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密。在团队合作中，能够充分发挥自己的优势，积极配合团队成员，共同实现团队目标。