大客户销售经理

职位描述
【岗位职责】
1、开展业务基础工作：了解客户需求，做《响应文件》，签署合同并跟进回款。
2、推进商机或项目：分析商机和客户角色，通过沟通，根据《项目六要素》，推进项目向利好方向发展。
3、开发和维护客户：根据《政企大客户销售路径图》，掌握有效的客户开发方法，深耕细分行业。
4、学习提高业务能力：通过学习和积累：行业和产品知识、有效的业务方法，高效的办公方法，持续提高业务能力和自身价值，成为行业专家，用双手创造美好生活，实现“薪”满意足。
【定向行业】：有以下IT行业方向大客户的丰富经验
（1）政教行业（部委、高校、中科院等）
（2）央国企行业（核、船、兵、铁、电、航天等）
（3）商业行业（AI、自动化、互联网等）
（4）医药行业（基因、制药、健康等）
【岗位要求】
（1）大学专科以上学历
（2）从事同行同业销售工作3年以上，有客户资源；
（3）熟悉服务器、超融合、网络安全等产品和集成方案者优先；
（4）喜欢销售、愿意学习、愿意进步、愿意挑战、愿意通过双手创美好生活者。