销售总监（液冷储能空调）

一、岗位职责
1. 战略规划与目标制定：根据公司战略与市场动态，制定温控液冷产品的长期销售战略和年度销售计划，明确销售目标与市场定位，确保销售业绩持续增长。
2. 团队组建与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与考核，提升团队整体业务能力与销售技巧；营造积极的团队文化，增强团队凝聚力与执行力。
3. 市场开拓与客户维护：带领团队开拓温控液冷产品市场，挖掘潜在客户；维护与现有大客户的长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度；分析市场趋势和竞争对手，为产品研发和营销策略提供建议 。
4. 销售流程优化：建立和优化销售流程，从客户开发、需求分析、方案制定到合同签订、订单交付及售后服务，确保各个环节高效运作。
5. 商务谈判与合作：主导重要客户的商务谈判，争取有利的合作条款，签订销售合同；拓展合作伙伴关系，如与系统集成商、经销商等合作，共同推广产品。
6. 数据分析与决策支持：定期分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布等，为销售策略调整提供数据支持；根据数据分析结果，制定针对性的市场推广和销售活动计划 。
二、任职资格
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子工程、制冷技术等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上销售工作经验，其中5年以上液冷行业或电子散热、制冷设备等相关行业销售管理经验；有成功开拓数据中心、新能源汽车、通信设备等领域客户资源的经验。
3. 专业技能：熟悉液冷行业产品特点、技术优势、市场需求及竞争态势，具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度；熟练掌握销售技巧、谈判策略与客户关系管理方法，具备优秀的沟通协调能力、团队管理能力与问题解决