灯具销售总监

岗位职责
1.销售目标达成
制定年度、季度和月度销售计划，并带领团队确保销售目标的顺利完成。对销售数据进行实时监控和分析，及时调整销售策略，以应对市场变化。深入了解客户需求，为客户提供专业的灯具解决方案，提高客户满意度和忠诚度，促进客户二次购买和口碑传播。
2.市场开拓与客户关系管理
负责新市场的开拓和新客户的开发工作，通过市场调研、参加行业展会、线上推广等多种渠道，挖掘潜在客户资源，扩大市场份额。维护与现有客户的良好合作关系，定期回访客户，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。组织客户答谢活动，增强客户粘性。
团队管理与培训组建、管理和培训销售团队，制定团队成员的绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提升团队整体销售业绩。定期组织团队内部培训，分享销售技巧、产品知识和市场动态，提高团队成员的专业素养和销售能力。
3.销售渠道建设与管理
与经销商、代理商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，协助他们制定销售计划和市场推广方案，共同开拓市场。对销售渠道进行优化和管理，确保渠道的畅通和高效，及时处理渠道冲突和问题。
4.市场信息收集与分析
关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发、市场营销和战略决策提供数据支持和建议。参与公司新产品的推广和上市工作，制定推广方案，组织产品培训，确保新产品能够迅速打开市场。
5.商务谈判与合同管理
负责重要客户的商务谈判工作，制定谈判策略，争取有利的合作条件，确保公司利益最大化。审核和签订销售合同，确保合同条款的准确性和完整性，跟踪合同执行情况，及时处理合同变更和纠纷。
任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2.工作经验
10年以上海外灯具销售管理经验，有丰富的客户资源和成功的销售案例。具备较强的市场开拓能力和团队管理能力。
3.专业技能
熟悉灯具产品知识，包括产品特性、应用场景、安装调试等。能够为客户提供专业的灯具解决方案。具备良好的商务谈判技巧和沟通能力，能够与客户、合作伙伴和团队成员进行有效的沟通和协调。熟练使用办公软件和销售管理工具，如 Excel、PPT、CRM 系统等。英语可作为工作语言。
4.素质能力
具备较强的市场开拓能力和创新意识，能够主动寻找市场机会，制定有效的销售策略。具有良好的团队管理能力和领导能力，能够激励团队成员积极工作，达成销售目标。具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战。具备良好的职业道德和团队合作精神，诚实守信，责任心强。
5.其他要求：适应经常出差，能够在不同国家地区开展销售工作。