更新于 2月25日

业务发展总监

2-3万
  • 武汉洪山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作KA大客户政府客户医疗设备/器械
岗位职责:
1、战略规划与市场洞察:AI+机器人+医疗深度融合等领域的发展趋势和竞争格局,识别新的市场机会和潜在合作伙伴,制定公司中长期的业务拓展战略、路线图及目标,并推动执行。
2、生态合作与伙伴管理:负责开拓、谈判和管理与行业巨头、上下游龙头企业、平台型公司的战略合作伙伴关系(如系统集成商、行业软件公司、大型终端客户、国际渠道等)。构建并维护强大的行业生态网络,通过联合解决方案、共建实验室、资本合作等多种模式,实现共赢增长。
3、重大项目谈判与落地:领导重大商业合作项目的全流程,包括前期接触、技术方案对接、商务谈判、合同签订及后续落地实施的支持与协调。
4、内部协同与赋能:作为公司内部的“市场之眼”,向产品、研发团队传递一线市场声音和客户需求,驱动产品战略优化,高效协同销售、市场、产品技术团队,确保战略合作的顺利推进和价值实现。
任职要求:
1、本科及以上学历,8年以上相关工作经验,​至少5年在To B高科技企业(机器人、人工智能、工业自动化、企业级软件/SaaS等领域)的业务拓展、战略合作或高端销售管理经验。
2、在智能制造、医疗等相关领域拥有丰富的、可验证的行业资源和人脉网络,有成功落地大型合作项目的案例。
3、​​ 具备卓越的战略思维、商业敏锐度和分析能力,能独立完成复杂的商业模型设计和可行性分析。
4、​拥有出色的谈判技巧、人际沟通能力和影响力,与高管建立互信、达成合作。
5、具有强烈的自驱力和 ownership 意识,能适应快节奏、高要求的工作环境,并承担业绩指标。

工作地点

武汉洪山区生物创新园二期A9栋

职位发布者

陈女士/HR

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公司Logo武汉库柏特科技股份有限公司
武汉库柏特科技有限公司是一家专业从事工业机器人智能操作系统开发的高新技术企业。公司依托在机器学习、人工智能及智能示教等方面的自主创新和人才优势,专注于机器人及柔性制造系统领域的研发与应用,是国际上在该领域内的引领者。库柏特推出的COBOX机器人智能操作控制器集成了库柏特智能操作系统,该系统可以快速有效的集成力传感器、视觉传感器、触觉传感器等多模态传感信息,对工艺进行智能化学习,彻底改变现在工业机器人难以使用的问题,让每一个人都能使用工业机器人。我们将机器人智能化应用深入到了生产过程中的核心位置,颠覆了众多行业机器人应用的概念,产品一经推出,在市场上引起了强烈的反响。在物流行业,产品取代人工单品分拣,从新定义了智能仓储物流,是世界该技术的引领者;在食品行业,将人工智能率先用到食品品质分拣,该应用被湖北卫视等多家媒体专访报道,引起强烈反响;在医药领域,产品用于机器人智能拆垛,极大地解决了机器人应用的难度,并在该领域被大批量推广;在3C制造领域,产品应用于机器人力控打磨,将效率提升一倍,机器人编程速度降低到数分钟。为了快速发展,公司积极对接资本市场,在一年半时间内先后完成了天使轮、A轮、B轮融资,累计融资额达到数亿元,估值突破十亿元人民币。公司现有员工100余人,其中博士12人,8人分别来自瑞士联邦洛桑理工、瑞典皇家理工、美国麻省理工及卡耐基梅隆大学,硕士以上学历占比超过75%。为了引进人才,公司积极参与地方人才计划申报,现有东湖高新区3551人才2人,公司入选2017年瞪羚企业,并入选东湖高新区准独角兽企业。公司成立一年多时间,共计申报各项专利30余项,发明专利20项,软件著作权6项。在对外合作上,公司产品已经进入到欧美等发达国家市场,与德国宇航局(DLR)、德国汉堡大学、瑞士联邦洛桑理工大学、美国麻省理工大学等著名科研机构建立了深厚的联系,与德国KUKA、瑞士ABB、丹麦UR、日本那智、爱普生等机器人公司建立广泛的业务合作关系,与匈牙利OPOTOFORCE、德国IDS、德国LMI等上游企业建立了稳定的业务关系。库柏特本着“创新极致协作共赢”的经营理念,为客户创造“强智能、高效率、低成本、高回报”的最佳解决方案,让智能机器人与你同行!
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