大客户经理

1.市场开发与客户拓展 ，寻找潜在客户，分析客户需求，建立客户档案，定期拜访客户，维护关系，推动项目合作，参加行业展会/技术交流会等推广活动。
2.销售目标达成，完成公司分配的销售额，回款率等指标。
3.熟悉产品特性（如化学参数，应用场景，行业标准等）为客户提供技术方案，协调技术团队为客户解决使用问题（如配方调整，工艺适配等）
4.价格与合同管理，根据市场行情，成本等因素制定报价策略，谈判合同条款（如付款方式，交货期等）
5.市场信息收集与分析，跟踪行业动态（如竞品价格，新技术趋势等）反馈给公司高层，分析客户采购行为，预测市场需求变化。
6.风险管理，评估客户信用风险，确保货款安全，处理客户投诉或质量问题，协同相关部门解决。