更新于 2月4日

大客户销售经理(辅酶Q10原料)

6000-10000元

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售辅酶Q10原料医药批发/零售生物工程化学原料/化学制品
一、岗位职责
- 负责公司辅酶Q10原料(涵盖发酵法、化学合成法相关原料及粗品、精制原料等)的市场开拓与销售工作,制定个人销售计划,分解并完成公司下达的月度、季度、年度销售业绩目标(销售额、销量、回款额),助力团队整体业绩达成。
- 聚焦辅酶Q10原料下游核心客户群体,包括制药企业、保健品生产厂家、食品添加剂企业、医药中间体贸易商等,通过电话拜访、实地走访、行业展会(如CPHI、API China)、线上平台等多种方式,挖掘潜在客户,完成客户开发、洽谈、签约全流程工作。
- 维护存量客户合作关系,定期对核心客户进行回访(电话/实地),了解客户采购需求、原料使用反馈及库存情况,及时响应客户询价、报价需求,协调解决合作过程中的交货、验收、回款等相关问题,提升客户满意度与复购率,深化长期合作粘性。
- 熟悉辅酶Q10原料的核心特性、生产工艺(重点发酵法、化学合成法)、质量标准(符合中国药典、USP、EP等)及应用场景,能为客户提供基础产品技术支持,解读产品指标、适配建议及竞品对比分析,协助技术部门对接客户复杂技术需求。
- 密切关注辅酶Q10原料行业动态,收集市场行情、竞争对手价格策略、产品优势、客户资源及行业政策(如医药、保健品行业监管政策)等信息,定期整理市场分析报告,及时反馈给公司,为产品定价、营销策略调整及产品优化提供参考。
- 负责销售合同的洽谈、签订与执行跟进,对接公司生产、物流、质量部门,确认订单生产进度、发货事宜,跟踪物流及客户验收情况,确保订单顺利交付;严格遵守公司财务制度,跟进货款回收,降低坏账风险。
- 配合公司组织的产品推广、学术交流、行业展会等营销活动,负责活动落地执行中的客户邀约、现场接待、产品介绍等工作,提升公司辅酶Q10原料的品牌知名度与市场影响力。
- 建立完善的客户档案,动态更新客户信息(需求、用量、合作进度、信用等级等),按要求填写销售台账、提交销售报表(业绩统计、客户跟进情况、市场反馈等),配合团队完成复盘、培训及客户资源共享工作。
二、任职要求
- 学历专业:大专及以上学历,药学、化学、生物工程、市场营销、国际贸易等相关专业优先;具备辅酶Q10相关行业背景(原料生产、销售、应用)者,学历可适当放宽。
- 工作经验:1-3年及以上原料药、医药中间体、食品/保健品原料销售经验优先,有辅酶Q10、维生素类、氨基酸类原料销售经验者重点考虑;自带下游核心客户资源者可优先录用,应届生优秀者可酌情考虑(提供系统培训)。
- 专业能力:了解辅酶Q10原料的生产工艺(发酵法、化学合成法)、质量标准、应用场景及行业痛点,能快速掌握产品核心优势;具备基础的市场分析能力、商务谈判技巧及客户开发能力,能独立完成销售全流程工作。
- 综合能力:具备良好的沟通表达能力、应变能力及抗压能力,目标感强,责任心强,能适应频繁出差(对接区域客户);具备优秀的客户服务意识和团队协作精神,善于倾听客户需求,主动解决合作问题。
- 技能要求:熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PowerPoint),能独立编制销售报表、客户档案及市场分析报告;具备英语听说读写能力(CET-4及以上)者优先,可独立对接外贸客户者加分。
- 其他要求:认同公司企业文化及销售理念,遵守公司规章制度,无不良从业记录;对医药、保健品原料行业有浓厚兴趣,愿意长期深耕辅酶Q10原料销售领域,具备持续学习行业知识、提升销售技能的意识。

工作地点

石家庄桥西区启新商务大厦A座

职位发布者

金先生/招聘经理

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公司Logo宁夏洲洋制药有限公司
中国多维集团简介一、基本概况多维集团是一家致力于医药化工、投资事业、房地产开发等综合性企业,是集科研、制造、销售、服务、投资为一体的,具有全球竞争力的高科技、现代化和良好国际品牌形象的大型跨国企业集团。多维集团总部在北京中关村大行基业大厦,主要生产基地在宁夏银川望远工业园,创建于1997年9月,现有员工近5000人,注册资金达10亿元,资产近100亿,年销售额达100亿(人民币)。工厂占地面积达5000亩。多维集团始终坚持以人为本,以技术为优势,以市场为导向,加大对市场的投资和开拓力度,重点实实施产业多元化、企业规模化、营销国际化、管理现代化、资源一体化和行为市场化的战略目标,全力打造具有全球竞争力和具有国际品牌优势的大型跨国企业。集团始终竭尽全力为每一位有理想、有志向、德才兼备的管理、技术及营销等人才提供广阔的职业发展舞台,创造最大的个人发展空间,并与全体员工携手共谋企业发展未来,共创集团美好明天!(一)、医药事业部1、宁夏多维药业有限公司成立于1997年,是一家集科研、生产、销售于一体的专业化、规模化、现代化的国家高新技术企业。主要生产胶囊剂、片剂、颗粒剂、丸剂四大剂型,国家级新药、普药仿制品、保健食品三大系列几十个品种,以藏药为龙头,以国家级新药为代表,集功能保健品于一体。企业宗旨:“护佑生命,共享健康”;经营理念:“服务健康事业,创造社会财富”;质量方针:“质量第一,用户至上,追求卓越,精益求精”。 2、宁夏金维制药股份有限公司成立于2010年7月,位于宁夏银川市望远工业园区,注册资本12000万元。公司现有职工400人。主要产品:维生素B12饲料添加剂促进幼禽生成、提高生长率、成活率、繁殖率。主要产品:维生素B12食品添加剂氰钴胺原料药巨幼红细胞贫血,营养性不良,失血性贫血,神经炎及障碍性疾患。甲钴胺原料药周围神经病,视网膜症,红细胞贫血。3、宁夏泰瑞制药股份有限公司宁夏泰瑞制药股份有限公司成立于2000年(13年),是国家高新技术企业,宁夏回族自治区30家非公有制优势骨干企业之一,拥有国家级企业技术中心、国家级工程实验室。2012年9月7日国家生化工程技术研究中心(上海)宁夏分中心成立。员工人数近3500人,资产总额近50亿,银行信用等级为AAA,下设三家全资子公司、两家分公司。企业主要致力于原料药、预混剂和饲料添加剂的研发、生产和销售。通过了国家农业部GMP认证及波兰、德国、比利时、美国FDA等多个国家和地区的重点企业质量审计认证。公司拥有自营进出口权,产品70%出口外销到巴西、印度、德国等80多个国家和地区,是宁夏重点出口创汇企业,拥有较高国际声誉和知名度。公司主要产品为泰乐菌素、泰妙菌素、泰乐碱、替米考星、预混剂等系列产品,具备生产原料药、预混剂、颗粒剂三个剂型。公司2007年已进入中国兽用原料药生产企业10强,先后荣获“中国优秀民营科技企业”、“中国第三批创新型试点企业”等称号,2010年泰瑞商标荣获“中国驰名商标”称号。目前,泰瑞制药已经成为中国最大的兽用原料药生产基地和出口基地。(二)、投资事业部1、奇特路广告公司(见多维集团网站) 2、环天航空公司(三)、房地产事业部宁夏金色阳光房地产开发有限公司成立于2004年5月14日。具有叁级开发资质。公司始终本着“高起点、严管理、高质量、守合同、重信誉”的经营宗旨,以市场需求为导向,顾客满意为目标,以人为本,广纳贤能。
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