工业品设备销售代表（不加班）

主要职责：
1. 市场开拓与客户开发
· 负责目标行业的新客户开发。
·线上线下平台、行业协会及人脉网络等多种渠道获取销售线索。
· 建立并维护目标区域内（或行业内）的潜在客户清单。
2. 技术方案销售与咨询
· 深度理解客户需求： 与客户的技术、采购、项目人员沟通，精准理解其对柜体的 技术参数要求（尺寸、材质、防护等级IP、表面处理、散热、抗震、载重、颜色等）。
· 提供解决方案： 根据客户需求，结合公司工艺能力，提供初步的 技术方案、结构图纸、配置清单及报价。这需要与内部技术/工程部门紧密协作。
· 技术交流与引导： 能够向客户解释不同设计方案（如焊接柜 vs 组装柜）、材质（冷轧板、不锈钢、铝型材）、工艺（喷涂、电镀、拉丝）的优劣及其对成本、交期和性能的影响。
3. 项目全过程管理
· 项目跟踪： 对每个销售机会建立项目档案，从询价、方案、送样、报价、谈判到签订合同进行全过程跟进。
· 报价与谈判： 制定有竞争力的商务报价方案，并参与合同谈判，对付款方式、交货期、技术标准等条款负责。
· 内部协调： 作为客户与公司内部（技术、生产、采购、品质、物流）之间的唯一对接窗口，协调订单评审、生产进度、品质异常及交货事宜。
三、任职要求（胜任力模型）
· 大专及以上学历，
· 经验要求：
· 3年以上工业品销售、技术销售或项目销售经验。
· 有钣金行业、机箱机柜、电气成套设备、机械结构件销售经验者优先。
· 熟悉钣金加工工艺（激光切割、折弯、焊接、喷涂）和生产流程者优先。
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