更新于 1月7日

工业品设备销售代表(不加班)

6000-11000元
  • 西安灞桥区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜电话销售代理商销售企业客户个人客户快消品成套柜体电气机械/电力设备钢铁/有色金属冶炼及加工
主要职责:
1. 市场开拓与客户开发
· 负责目标行业的新客户开发。
·线上线下平台、行业协会及人脉网络等多种渠道获取销售线索。
· 建立并维护目标区域内(或行业内)的潜在客户清单。
2. 技术方案销售与咨询
· 深度理解客户需求: 与客户的技术、采购、项目人员沟通,精准理解其对柜体的 技术参数要求(尺寸、材质、防护等级IP、表面处理、散热、抗震、载重、颜色等)。
· 提供解决方案: 根据客户需求,结合公司工艺能力,提供初步的 技术方案、结构图纸、配置清单及报价。这需要与内部技术/工程部门紧密协作。
· 技术交流与引导: 能够向客户解释不同设计方案(如焊接柜 vs 组装柜)、材质(冷轧板、不锈钢、铝型材)、工艺(喷涂、电镀、拉丝)的优劣及其对成本、交期和性能的影响。
3. 项目全过程管理
· 项目跟踪: 对每个销售机会建立项目档案,从询价、方案、送样、报价、谈判到签订合同进行全过程跟进。
· 报价与谈判: 制定有竞争力的商务报价方案,并参与合同谈判,对付款方式、交货期、技术标准等条款负责。
· 内部协调: 作为客户与公司内部(技术、生产、采购、品质、物流)之间的唯一对接窗口,协调订单评审、生产进度、品质异常及交货事宜。
三、任职要求(胜任力模型)
· 大专及以上学历,
· 经验要求:
· 3年以上工业品销售、技术销售或项目销售经验。
· 有钣金行业、机箱机柜、电气成套设备、机械结构件销售经验者优先。
· 熟悉钣金加工工艺(激光切割、折弯、焊接、喷涂)和生产流程者优先。
·

工作地点

西安灞桥区华南城A区品牌馆A6品牌馆5楼

职位发布者

张女士/HRBP

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陕西正泰华美机电设备有限公司是正泰集团在陕西地区授权的直销公司,公司创建于1995年,是全国领先低压电器品牌正泰电器的西北最大经销商。2017年全年销售额约3亿元,连续多年名列正泰电器全国经销商业绩排名前十名。依托于“正泰华美”成立的成套柜体、专业钣金加工制造工业企业----陕西容大华美电气有限责任公司,柜体综合产能排名陕西前列。厂区占地100亩,建筑面积20000㎡。公司同时拥有专业的物流团队,位于西安国际港务区,是集仓储、配送、贸易、第三方物流为一体的综合型现代化物流企业。股东关联企业——华泰工品是一家专注于线上+线下工业品B2B新批发的新概念公司。凭借其20余年的行业发展经验和资源优势,高效整合现有优质资源,并已经与多家一线品牌供应商达成战略合作,并通过线上和线下的合并模式,打造出西北地区规模最大的工业品综合服务平台。公司现有员工200余人,聚集了一批优秀、卓越的销售管理人才。现因业务拓展需要,诚聘业内各类人才加入。
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