大客户销售代表

工作职责
1. 负责区域内电力/水利/热力/燃气工程项目的全流程开发，包括信息收集、客户挖掘与需求对接，建立区域项目资源库。
2. 主导项目的跟进与转化，制定针对性销售策略，确保完成年度销售目标与回款任务。
3. 配合公司完成招投标文件准备、合同签订，并全程跟进项目施工进度，把控工程款的应收与风险。
4. 参与商务谈判与合作洽谈，协调内外部资源推动项目落地，维护公司品牌形象。
5. 深度维护老客户关系，挖掘二次合作机会；主动拓展新客户，建立长期稳定的合作网络。
任职要求
1. 热爱销售工作，具备强烈的目标导向与结果意识，能适应高强度的项目攻坚节奏。
2. 具备优秀的沟通表达与谈判能力，能快速建立客户信任，推动复杂项目的商务合作。
3. 学习能力强，能快速掌握电力/水利等行业知识与公司产品体系，独立开展业务。
4. 具备吃苦耐劳精神，能适应区域内出差与项目现场跟进需求。