销售经理/商务经理

分公司职位，归属公司：国数微电子有限公司

公司可提供客户资源，且资源丰富

岗位职责：
1. 客户开发与维护
- 开拓通信、物联网、汽车电子等行业的射频芯片客户（如基站、卫星信关站、终端设备厂商）。
- 维护现有客户关系，挖掘深度合作机会，完成年度销售目标。
2. 技术方案支持
- 协同FAE团队，为客户提供射频芯片选型、设计难点解答及测试方案支持。
- 理解客户系统需求（如频率范围、功率、线性度），推动产品适配。
3. 市场策略执行
- 分析竞争对手动态（如ADI/国内厂商），制定差异化销售策略。
- 收集反馈市场需求，联动产品线规划下一代射频产品方向。
4. 商务流程管理
- 负责报价、合同谈判、订单跟进及回款全流程。
- 协调供应链资源，确保客户交付需求。
任职要求：
硬性条件：
-学历专业：
- 本科及以上学历，电子工程、通信工程、微电子等相关专业。
- 经验背景：
- 3年以上半导体销售经验，射频/微波芯片或模组销售背景优先。
- 熟悉射频前端架构（PA/LNA/Switch/Filter）或MMIC设计流程者加分。
- 技术能力：
- 理解射频关键参数（S参数、NF、IP3、ACLR等），能解读Datasheet技术指标。
- 了解主流工艺（GaAs/SiGe/CMOS）及封装技术（如LGA/QFN）。
- 语言能力：
- 流利英文读写（CET-6+），可处理英文技术文档及国际客户沟通。

软性素质：
- 市场敏锐度：
- 熟悉5G/6G、卫星通信、车联网等射频芯片增量市场。
- 客户管理能力：
- 具备大客户攻单经验（如航天，中电子，中电科等客户资源者优先）。
- 协作能力：
- 高效联动FAE、产品、生产团队，推动问题闭环。
- 结果导向：
- 抗压性强，能适应高频出差（约30%时间）。

加分项：
- 有射频系统设计（如射频板级调试）实操经验。
- 熟悉行业标准（3GPP/CCSA/IEEE）。
- 掌握CRM系统（如Salesforce）及市场分析工具。