更新于 1月17日

芯片销售经理

1-1.8万
  • 北京朝阳区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

通信芯片ADI芯片院校客户电子/半导体/集成电路
分公司职位,归属公司:国数微电子有限公司
公司可提供客户资源,且资源丰富
一、岗位职责:
1、市场与客户开发:
1.1负责公司高性能通信类模拟/混合信号芯片(对标ADI主流通信产品线,如高速ADC/DAC、时钟器件、RF收发器、电源管理IC等)在中国市场的销售拓展;
1..2主动挖掘并开拓通信设备制造商(如华为、中兴、烽火、大唐等)、基站厂商、光模块企业、服务器及数据中心客户等关键客户资源;
1.3深入理解客户在5G、光通信、高速互联、射频前端等应用场景中的技术需求,推动公司产品导入(Design-in)和批量落地(Design-win)。
2、团队管理与赋能:
2.1组建、培养并带领一支高效的技术型销售团队,明确分工、设定目标、跟踪执行;
2.2协调FAE、产品、研发等部门资源,为客户提供端到端的技术支持与解决方案;
2.3定期组织内部培训,提升团队对ADI竞品、行业趋势及公司产品路线图的理解。
3、销售策略与业绩达成:
3.1制定年度/季度销售计划,分解指标并确保团队达成营收、市场份额及客户覆盖率目标;
3.2分析市场竞争格局(尤其对标ADI、TI、Maxim等厂商),制定差异化竞争策略;
3.3管理重点客户关系,主导高层客户拜访与战略合作谈判。
4、市场反馈与产品协同:
4.1收集客户对产品性能、交付、价格等方面的反馈,推动内部产品优化与迭代;
4.2与产品管理团队紧密合作,参与新产品定义与上市策略制定。

二、任职要求:
1、本科及以上学历,电子工程、通信工程、微电子或相关专业优先;
2、10年以上半导体行业销售经验,其中至少3年专注于模拟/混合信号芯片(特别是通信类)销售;
3.、具备成功带领3人以上销售或技术支持团队的经验,有从0到1开拓大客户案例者优先;
4、熟悉ADI、TI等国际大厂的通信芯片产品线及典型应用场景,能快速对标并制定替代方案;
5、拥有扎实的通信行业客户资源(如无线基站、光传输、核心网设备、高速接口等);
6、结果导向,具备优秀的沟通协调能力、商业敏锐度及抗压能力;
7、能适应出差。

三、加分项:
1、有国产芯片原厂销售管理经验;
2、熟悉中国通信产业链政策与生态;
3、具备FAE或系统工程师背景。

北京分公司办公 底薪+提成
职位福利:周末双休、五险一金、绩效奖金、节日福利、带薪年假、高温补贴

工作地点

北京朝阳区子拓国际广场A座8层

职位发布者

张涵/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo青岛国数科技股份有限公司
青岛国数科技股份有限公司成立于2014年9月,是一家高新技术及双软认证企业、“专精特新”小巨人、山东省“瞪羚”企业,拥有完备的三体系认证、CMMI3体系认证资质。——核心技术公司专注于海洋通信与探测领域系统与装备的研发制造及维修保障,其核心技术为完全自主知识产权的装备级全过程海量实时信号处理能力。公司以核心技术为依托,一方面瞄准海洋领域水上水下的通信与探测需求,自主研制应用装备;一方面与相关专业院所及承制单位合作,为其提供配套研发制造服务。——业务内容◆海洋通信板块,主要包括北斗RDSS通信装备、跨洲际北斗短报文通信系统、铱星北斗一体化通信模块、北斗示位标与水下声通信机等系列产品与系统的科研、生产与服务;◆海洋探测板块,主要包括弹载声学探测装置、全国产化弹载信号处理机、声自导装备、水下小目标探测系统、低慢小目标电磁频谱探测雷达、电磁及水声对抗系统、CTD温盐深传感器、MEMS声传感器等产品与系统的科研、生产,以及舰载雷达声纳装备维修保障;◆通用产品与服务板块,包括信号处理板、信号发生器、信号频谱分析仪、信号模拟仿真系统,雷达、声纳以及其他设备的维护保障服务等。——技术团队公司拥有一支科研积累深厚、工程化实践经验丰富、结构合理、具有一定规模的创新科研团队,多位国家级省部级人才及10余位高级以上职称及博士学历技术带头人,主要来自中国海洋大学及相关院所。公司建有“山东省一企一技术研发中心、青岛市信号处理智能化工程研究中心、青岛市重点实验室、青岛市海洋信息传输和感知工程技术协同创新中心、青岛市海洋信息传输与感知技术创新中心、青岛市企业技术中心、青岛市工业企业“一企一技术”研发中心、青岛市北斗海洋通信场景应用实验室、青岛市海洋电子技术专家工作站、青岛博士后创新实践基地”,与中国海洋大学、中国石油大学、青岛科技大学建有联合实验室,常年有近数十位博士、硕士研究生参与公司科研工作。更多详情:www.digi-tech.com.cn
公司主页