更新于 1月19日

销售经理(软件销售)

7000-10000元
  • 济南历下区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

工业自动化计算机软件
1、 销售目标达成与业绩管理
1-1承接事业部下达的销售指标(如合同额、回款、联合项目数等);
1-2定期复盘项目进展,优化销售策略,确保年度/季度目标达成。
2、 句芒生态合作渠道拓展与管理
2-1主动挖掘并引入符合“句芒”战略方向的产业合作伙伴;
2-2建立并维护长期、稳定的生态合作关系,推动联合解决方案落地。
3、句芒产业级客户销售与项目推进
1-面向政府、园区、企业(如能源、制造等行业)推广句芒生态产品或服务;
2-主导从商机识别、需求调研、方案设计、商务谈判到签约交付的全流程。
任职要求
一、基本条件
1、学历:本科及以上学历,计算机、通信工程、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先;
2、经验:
(1) 3年以上销售或生态合作相关工作经验,有企业软件、智能制造、物联网或数字化转型项目经验;
(2) 有工业控制基础软件如PLC、DCS等相关产品相关销售经验者优先;
(3) 有CODESYS/ROS/鸿蒙互联等产品相关经验者优先。
二、核心能力要求
(1) 生态合作理解力:能识别并整合上下游合作伙伴资源; 具备构建联合解决方案的能力,推动“产品+伙伴+客户”三方协同;
(2) 销售与商务能力:能独立完成从商机挖掘、客户拜访、方案演示、商务谈判到签约回款的全流程; 具备政府、制造、能源、等重点行业客户资源或渠道资源者优先;
(3) 战略与协同思维:能根据公司战略制定区域或行业生态合作计划; 善于跨部门协作,联动产品、技术、市场团队共同推进项目;
(4) 软性素质:目标导向、抗压能力强、学习敏捷; 具备良好的职业道德、沟通表达能力和高层客户对接能力。

工作地点

济南历下区华特广场

职位发布者

韩女士/人资经理

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公司Logo山东亚历山大智能科技有限公司
山东亚历山大智能科技有限公司成立于 2015年 6月,是国家高新技术企业。山东省“专精特新”中小企业、省级新型研发机构、省级工业互联网平台、济南市移动机器人技术重点实验室、济南市专家工作站。公司以工业 4.0的自动化解决方案为核心技术,长期致力于智能装备、智能检测系统等相关的自动化生产线、仓储物流系统、群控移动机器人、工业机器人及生产活动管控软件、辅助教研平台等数字化高端智能装备系统的研发制造。公司获山东省泰山产业领军人才、泉城产业领军人才、济南市拔尖技术人才等人才工程支持,是山东省机器人产业联盟第一届理事单位成员、济南市机器人与高端装备产业协会理事会成员。获中国发明学会发明创业奖创新奖一等奖 1项,中国机械工业科学技术奖科技进步奖二等奖 1项、中国电子学会科学技术奖科技进步三等奖 1项,山东省技术市场协会科技金桥奖先进项目一等奖 2项。牵头承担科技部科技助力经济 2020重点专项、工信部 2021年人工智能产业创新任务揭榜挂帅项目,参与工信部产业基础再造和制造业高质量发展专项 2项、山东省科技重大专项 2项。目前公司授权专利 52项,软件著作权 23项,形成稳定合作客户近 200家。公司原创性地研制自主知识产权的全国首套机器人操作系统(GomROS),依托该操作系统架构开发了工业机器人、服务机器人、建筑机器人等多种智能机器人控制系统及机器人,在中建八局、济南一建、山东大学、齐鲁医院、新华医疗、鲁南制药、海信、青啤、临工、山推、渤海活塞等百余家典型企业展开示范应用。在中国产业转型升级发展的关键阶段提供核心装备支撑,为企业提供全方位的解决方案,帮助企业提高管理水平和生产能力,使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力,实现企业快速、稳定地发展,引领中国制造业产业智能转型。
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