跨境电商销售总监

我们需要一位具备2C（消费者端）运营管理经验的高级管理者，不仅精通数字营销和销售策略，还要深谙跨境电商的完整链条和复杂性。
一、 硬性要求
1. 经验背景：
· 5-8年以上跨境电商（强2C属性）运营、营销或销售管理经验。
· 至少3年以上团队管理经验（管理过10人以上团队），有从0到1搭建或全面改造团队的经验更佳。
· 必须有独立负责过多个海外主流电商平台（我司核心运营平台有Amazon、Temu、lazada、shopee、ozon、wb、mercadolibre、eBay、速卖通、TikTok Shop、Shopify独立站等）的整体运营和销售增长的成功案例。
· 熟悉主流目标市场（如北美、欧洲、东南亚等）的消费者行为、电商生态和法律法规。
2. 知识体系：
· 平台规则精通：深刻理解目标销售平台的算法、广告系统、排名规则、合规政策。
· 营销全链路：精通流量获取（SEO/SEM、社交媒体、红人营销、付费广告）、转化率优化、用户留存与复购策略。
· 数据分析能力：能熟练使用数据分析工具，通过数据驱动决策，监控关键指标。
· 供应链基础认知：了解跨境物流（FBA/FBM）、仓储、关税、退货等后端流程，能与供应链团队高效协作。
二、 核心能力与职责
1. 战略规划与落地能力：
· 能制定清晰的年度/季度市场与销售战略，包括品牌定位、渠道策略、销售目标及预算规划。
· 能将大目标分解为可执行的行动计划，并确保团队高效执行。
2. 全渠道增长驱动能力：
· 流量运营：擅长整合营销，管理并优化广告投入，降低获客成本。
· 销售转化：精通Listing优化、视觉呈现、促销策略，提升页面转化率。
· 用户运营：构建用户生命周期管理体系，通过邮件营销、社群运营等提升客户复购率和忠诚度。
3. 团队管理与领导力：
· 能招募、培养、激励和考核团队成员（包括运营、推广、业务等）。
· 建立高效的跨部门（产品、设计、供应链、财务）协作机制。
4. 商业与财务敏感度：
· 极强的成本控制和利润意识，能对P&L（利润表）负责，确保健康的利润率。
· 能进行市场竞对分析，敏锐捕捉市场趋势和新机会（如新平台、新模式）。
三、 个性与特质
· 结果导向与超强自驱力：在快节奏和高压下保持专注，对业绩目标有强烈的渴望和担当。
· 快速学习与适应性：跨境电商规则变化极快，需要极强的学习能力和应变能力。
· 解决问题的能力：面对物流中断、账号风险、差评危机等突发状况，能冷静分析，快速决策。
· 创新思维与好奇心：乐于尝试新渠道、新工具、新营销手法。
· 良好的沟通与影响力：能清晰向上汇报，平级协调，对下指导。
四、 加分项
· 成功打造过品牌：有将产品从“卖货”升级到“品牌”的实践经验。
· 特定品类经验：拥有便携式储能箱、太阳能发电板相关产品的深厚经验。
· 多平台/多市场经验：成功运营过两个以上主流平台或开拓过新市场。
· 语言优势：熟练掌握英语。
· 技术理解力：对电商相关技术有良好理解，能与技术团队顺畅沟通。