AI行业客户经理【职教大客户方向】

一、【岗位核心】
【AI教育行业专家】-专注职业院校AI教育产品落地
二、【核心产品矩阵】
AI算力服务器集群
AI教学平台
本地化Agent平台
AI课程体系
三、【岗位职责】
（一）市场经营
1、负责与区域内重点职业院校、高职院校的直接对接，挖掘AI教育类产品方案的销售机会；
2、深度对接院校决策层（校长/教务处长/院系主任），建立高层互访机制；
3、挖掘百万+规模AI实验室建设、专业群升级等重大项目机会；
4、推动重点院校二期扩容/课程更新/认证增量等持续性采购，形成院校深度长期合作模式；
5、引导学校建立数字化大平台。
（二）方案咨询落地
为区域内重点高职校提供AI产品方案的技术咨询和方案设计；
协调技术团队与客户需求，确保解决方案与职校课程体系几实训场景匹配；
推动项目从试点到规模化落地，包括产品部署、师资培训、效果评估等全流程支持。
（三）国家级课题申报与落地
1、对接职教司、教育部、人社部等国家级/省级职业教育课题的申报流程和规范要求；
2、参与AI教育类课题的申报材料撰写、实施方案设计及资源协调；
3、对接职校科研部门，协助完成课题阶段性成果总结、经费管理及结题验收。
（四）市场分析与策略制定
1、调研职校AI教育市场趋势，分析竞争对手动态，制定区域销售策略；
2、输出行业案例和标杆项目，支持品牌宣传和市场活动。

四、【任职要求】
1、教育背景与经验
学历：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、教育学等相关专业优先；
技术理解：了解大模型Agent技术原理及应用场景，掌握主流AI开发框架的教学应用；
工作经历：3年以上ToB销售或解决方案经验，有职业教育、教育信息化经验者优先；
项目经历：有国家级/省级教育类课题（如"双高计划"）申报或落地经验优先。
2、核心能力
学习表达演讲能力强，在公司培训下能够快速掌握职业教育政策、院校决策流程及痛点；
大模型方面实践及操作优秀，能清晰传递AI产品价值，将技术语言转化为客户需求解决方案；
具备与院系决策层持续沟通的理解力和毅力，本人喜欢交流。
3、必备项
持有阿里云/华为云等AI相关认证，ACP为佳。