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更新于 11月18日
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三终端产品负责人
8000-15000元
长沙
岳麓区
5-10年
大专
全职
招1人
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立即投递
职位描述
渠道销售
区域销售
医药批发/零售
岗位职责:
1、客户开发与拓展: 负责全国范围内三终端市场(诊所、药店、基层医疗)的潜在承包人(省级/大区级)的搜寻、陌拜、开发与关系维护,建立并持续丰富客户资源库。
2、承包人评估与筛选: 对意向承包人进行严格的资格审查与能力评估,包括其终端网络、团队实力、资金状况、行业口碑及合规意识,确保引进优质合作伙伴。
3、商务谈判与签约: 独立主导与意向承包人的商务谈判,就承包区域、产品、指标、价格、政策等核心条款达成共识,并高效推动完成合同签订。
4、启动支持与初期协同: 协调内部资源,为新签约承包人提供产品知识、公司政策等启动支持,协助解决业务初期共性难题,确保平稳过渡。
5、市场信息洞察: 在招商过程中,积极收集市场动态、竞品信息及产品反馈,为公司策略调整提供决策支持。
任职要求:
1、教育背景: 专科及以上学历,医药、营销、管理等相关专业优先。
2、工作经验:5年以上医药行业销售或招商经验,其中至少3年专注于三终端(OTC/基层医疗/诊所)市场招商。
3、必须具备成功引进并管理省级/大区级代理商或承包商的成功案例,有全国范围招商经验者尤佳。
4、深刻理解医药行业承包制/代理制运作模式,并有相关实操经验。
关键技能与能力:
1、硬性资源: 在全国范围内拥有广泛、有效的医药商业公司、大型代理商/承包人等三终端核心人脉资源。
2、卓越招商能力: 具备强大的目标客户发掘、陌拜沟通、商务谈判及签约促成能力。
3、敏锐判断力: 能快速、准确地评估潜在承包人的综合实力与合作风险。
4、出色协调能力: 具备优秀的跨部门沟通协调能力,能有效推动内部流程。
5、结果导向: 强烈的目标感和执行力,以达成招商指标为核心驱动力。
6、独立与抗压: 能适应高频次全国出差,具备极强的自我驱动力和独立解决问题的能力。
其他:
1、熟练使用Office等办公软件。
2、能适应高强度工作节奏,预计出差频率超过70%。
3、诚实守信,责任心强,具备良好的职业道德与合规意识。
我们提供:
1、极具竞争力的薪酬福利与绩效奖金
2、广阔的职业发展平台与核心岗位职责
3、全面的资源支持与清晰的战略方向
欢迎敢于挑战、拥有丰厚资源并渴望在医药销售新模式中成就一番事业的精英人才投递简历!
工作地点
长沙岳麓区湖南方盛制药股份有限公司(东1门)
查看地图
完善一份简历
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陈女士/招聘主管
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陈女士 / 招聘主管
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方盛制药
医药制造,卫生服务,医疗设备/器械
1000-9999人
已上市
方盛制药创始于2002年6月,是一家集医药工业、医疗服务、大健康业务于一体的高品质、综合性、科研型医药健康产业集团,旗下拥有多家子公司,2014年12月5日在上海证券交易所成功上市,正式进军资本市场(股票代码:603998)。从建厂到现在,方盛以稳健的发展速度快速崛起,成长为湖南省医药行业的标杆企业,先后获评国家火炬计划重点高新技术企业、中华民族医药百强品牌企业、中国医药行业AAA诚信企业、中国优秀民营企业、国家守合同重信用企业、湖南省省长质量奖企业、湖南省首批示范性医药企业等荣誉称号。方盛以"您的健康,方盛的追求"为企业使命,成立10多年来,始终在大健康的各领域不断探索、尝试和发展,始终致力于为人类健康服务,构建了以制药工业为主体、以医疗服务和大健康(健康消费、养老)为两翼的“一体两翼”战略布局。制药工业方面,以方盛制药本部为主体,以子公司湘雅制药、海南博大、三花制药等为辅佐合力发展;同时,快速推进方盛利普的国际工厂建设,打造能同时满足FDA和NMPA的国际化技术平台,加快与国际市场接轨;医疗产业方面,以公司参与投资设立的两支产业基金投资标的佰骏医疗和珂信健康为依托,满足人民群众在肾病和肿瘤两大领域不断增长的健康服务需求;健康养老方面,以湘雅制药的“湘雅夕乐苑”为载体,打造“养老院”和“日照中心”相结合的养老生活模式,促进公司在养老产业的发展布局。方盛以“新药研发能力”为企业核心竞争优势,整合全球顶尖新药研发资源优势,组建高水准研发团队,确立了“中药、化药、生物药”三药并举,以化药复杂制剂的仿制、改良与创新以及走向国际化为重要特色的产品研发战略,不断推进“1+N”模式的国际化大研发体系,实现了多技术、多领域集成式发展。在中药领域,方盛已成功开发"欣雪安"牌心脑血管科、"金蓓贝"牌儿科、"美尔舒"牌妇科、"方盛堂"牌骨伤科等几大品牌系列产品。化药领域,方盛致力于重点开发防治重大疾病的重磅药物,旗下子公司方盛华美自主研发的1类抗癌新药注射用迪安替康钠Ⅰ期临床试验即将完成,美国Lipo研发的注射用紫杉醇(白蛋白结合型)已完成前期研发工作。生物药领域,暨大基因“基因工程药物国家工程研究中心”顺利通过验收,未来发展前景广阔。目前,方盛已实现了对新药研发领域的药学研究、临床研究、一致性评价、生产及销售全价值链的管理。公司现拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站,承担有国家重大新药创制科技重大专项和多项省部级科技项目,取得药品生产批件160多个,新药证书近20件,发明专利近40项,国际专利2项,丰富的产品储备,为实现方盛战略、满足人民的健康需求提供强大支撑。方盛组建了一支专业化的营销团队,营销网络覆盖全国各省市各级医院、连锁和单体药店、诊所,凭借过硬的产品质量和专业优质的服务,在医药领域树立了方盛品牌。公司全力推行专业化、学术化营销,通过多样化的学术活动,与各级医疗机构一起,共同助力中国整体医疗水平的提升。方盛在长沙、海南、辽宁、云南等地拥有多个生产基地,严格按照新版GMP和卓越绩效体系要求组织生产,建立了完善的质量控制和保证体系,执行全过程、全员的质量管理,保障人民的用药质量与安全。其中位于长沙高新区的方盛医药工业园,占地面积150亩,总建筑面积23万平方米,为公司战略发展中需求的产能提供了强大支撑。未来,方盛将持续以制药工业为主体,强化新药研发核心竞争优势,借助资本的力量撬动产业的发展,最终实现制药工业、医疗服务、健康养老“一体两翼”战略布局,打造高品质、综合性、科研型医药健康产业航母,实现方盛梦,成就健康梦!在方盛,您将会获得——丰厚的薪资回报:基本工资、年终奖金、年度调薪、全勤奖、其它奖金奖励等全面的福利保障:六险一金、免费三餐、员工公寓、免费班车带薪年假、节日礼品礼金、生日礼品等丰富多彩的活动:团队旅游、户外拓展、公司年会、员工才艺大赛等全面系统的培训:入职培训、在岗培训、专业技能培训、管理培训等广阔发展的舞台:多通道晋升提拔、阶梯干部培养等。公司官网:www.fangsheng.com.cn简历投递邮箱:hr@fangsheng.com.cn
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