职位描述
TOB软件
工作职责：
1. 需求分析与产品方案设计
- 深入理解客户业务场景及痛点，能够将客户需求转化为功能语言，提供基于公司软件平台的定制化解决方案。
- 编写技术方案书、产品演示材料、投标文件等，支持售前技术交流和招投标工作。
2. 跨部门协作
- 联动销售、产品、研发团队，推动解决方案落地，确保客户需求与产品能力对齐。
- 参与产品规划，反馈市场需求及竞争动态，推动产品迭代优化。
3. 客户支持与交付
- 主导解决方案的客户演示、POC（概念验证）及实施阶段的技术支持。
- 解决客户技术问题，提升客户满意度和产品粘性。
4. 行业洞察
1. 需求分析与产品方案设计
- 深入理解客户业务场景及痛点，能够将客户需求转化为功能语言，提供基于公司软件平台的定制化解决方案。
- 编写技术方案书、产品演示材料、投标文件等，支持售前技术交流和招投标工作。
2. 跨部门协作
- 联动销售、产品、研发团队，推动解决方案落地，确保客户需求与产品能力对齐。
- 参与产品规划，反馈市场需求及竞争动态，推动产品迭代优化。
3. 客户支持与交付
- 主导解决方案的客户演示、POC（概念验证）及实施阶段的技术支持。
- 解决客户技术问题，提升客户满意度和产品粘性。
4. 行业洞察
- 跟踪行业趋势（如云计算、大数据、AI等），提炼共性需求，输出标准化解决方案。
- 分析竞品策略，制定差异化竞争方案。
任职要求：
1. 教育背景
-计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上ToB软件行业经验，3年以上产品设计/解决方案设计/售前技术支持经验，有成功案例者优先。
- 熟悉软件平台（如PaaS/SaaS）、技术架构（微服务、分布式系统等）及主流开发工具。
3. 核心能力
- 技术能力：具备技术背景，能快速理解产品逻辑，掌握API集成、产品功能原型设计、系统架构设计等技术。
- 行业经验：熟悉某一垂直领域，有轨道交通行业资源者加分。
- 沟通能力：优秀的客户沟通、演讲及提案能力，能将技术语言转化为业务价值。
- 项目管理：擅长协调资源，推动跨团队协作，具备PMP或敏捷认证者优先。
4. 软技能
- 逻辑清晰，具备商业敏感度和创新思维，能平衡客户需求与产品可行性。
- 抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。
加分项：
- 有大型企业数字化平台落地项目经验。
- 熟悉多层级网络架构，有网络规划经验者。
- 有软件平台规划或开发者
- 分析竞品策略，制定差异化竞争方案。
任职要求：
1. 教育背景
-计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上ToB软件行业经验，3年以上产品设计/解决方案设计/售前技术支持经验，有成功案例者优先。
- 熟悉软件平台（如PaaS/SaaS）、技术架构（微服务、分布式系统等）及主流开发工具。
3. 核心能力
- 技术能力：具备技术背景，能快速理解产品逻辑，掌握API集成、产品功能原型设计、系统架构设计等技术。
- 行业经验：熟悉某一垂直领域，有轨道交通行业资源者加分。
- 沟通能力：优秀的客户沟通、演讲及提案能力，能将技术语言转化为业务价值。
- 项目管理：擅长协调资源，推动跨团队协作，具备PMP或敏捷认证者优先。
4. 软技能
- 逻辑清晰，具备商业敏感度和创新思维，能平衡客户需求与产品可行性。
- 抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。
加分项：
- 有大型企业数字化平台落地项目经验。
- 熟悉多层级网络架构，有网络规划经验者。
- 有软件平台规划或开发者
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