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客户经理

6000-8000元
  • 合肥蜀山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户院校客户政府客户渠道销售门店销售 面销/陌拜客户拓展客户维护有客户资源云计算/大数据IT服务通信/网络设备
1. 经验要求:
行业经验: 至少5年以上的IT行业销售经验。
业绩证明: 有持续超额完成个人及团队销售指标的可靠历史记录,能够提供具体的业绩数据。
客户关系: 拥有丰富的大客户(KA) 和关键账户管理经验,具备从零开始建立客户关系并最终达成高价值合作的成功案例。
市场知识: 深刻理解以下一个或多个技术领域:云计算(IaaS/PaaS/SaaS)、大数据与人工智能、网络安全、企业级软件(ERP/CRM等)、IT基础设施、智能化或数字化转型服务。
2. 关键能力:
战略思维与规划能力: 能够分析市场趋势和竞争对手动态,制定有效的区域/行业销售策略和业务拓展计划。
复杂的谈判与说服能力: 擅长与客户高管进行商务谈判,能够处理复杂的合同条款,并最终达成双赢的合作协议。
出色的沟通与人际交往能力: 能够清晰、有说服力地进行口头和书面沟通,与内部技术、产品、市场等部门高效协作。
客户导向与关系构建能力: 以客户为中心,深刻理解客户业务痛点与需求,能够建立信任并发展为长期战略伙伴关系。
结果导向与抗压能力: 在快节奏和充满竞争的环境中保持专注,积极主动地克服挑战,坚定不移地追求目标的达成。
财务与业务敏锐度: 理解基本的财务概念(如利润率、投资回报率),能够制定预算、进行预测并分析销售数据以指导决策。
3. 教育背景与技能:
本科及以上学历,市场营销、商业管理、计算机科学或相关专业优先。
熟练使用Microsoft Office办公套件(特别是Excel和PPT)。
销售过程管理:
整个销售周期,从潜在客户开发、商机评估、方案制定、商务谈判到合同关闭。
准确进行销售预测,确保数据的及时性和准确性。
参与并主导重要大客户和战略性项目的谈判与签约。
客户关系管理:
建立并维护与关键大客户的长期战略合作关系,定期进行客户回访,提升客户满意度和忠诚度。
与客户的高层管理者保持有效沟通,深入了解其业务需求,确保我们的解决方案能为其创造最大价值。
跨部门协作:
与产品、技术、市场和支持团队紧密合作,确保客户需求得到有效传达,并共同推动解决方案的落地和实施。
将市场一线竞争信息和客户反馈传递给内部团队,为产品迭代和市场策略优化提供建议。
报告与分析:
定期向管理层提交销售业绩报告、市场趋势分析和预测报告。
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工作地点

合肥蜀山区安徽工业技术创新研究院

职位发布者

李方园/人事经理

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公司Logo安徽国耀通信科技有限公司
安徽国耀通信科技有限公司是六安电信实业有限责任公司改制注册成立的国家高新技术企业,坐落于国家级六安经济技术开发区科创中心产业园。公司继承了通信物联网系统领域先进经验,融入了智慧城市及人工智能领先科研技术,致力于成为全实景信息交互与音视频生态体系提供智能产品和专业服务的物联网公司。国耀核心业务面向音视频生态融合、书香城市运营、智慧校园、智慧交通、智慧文旅、智慧农业、智慧社区、智能建筑、数据中心等领域搭建全实景音视频物联网交互计算平台,通过物联网技术、交互技术、区块链技术、人工智能技术、边缘计算超强技术发展核心的无线组网协议,成为物联网行业应用主流,推动整个物联网产业进入元宇宙空间发展。国耀科技传承网联网领域二十年的科研实力,公司建立了以“求实、创新、树名、创利”为目标的技术创新体系,拥有一支由知名高校博士为核心的研发团队。公司荣获了高新技术企业、科技型创新企业、守合同重信用企业、诚信经营企业、文明诚信经营单位等众多光荣称号,并通过了ITSS、CMMI、3C、双软九九体系认证,凭借自主研发实力获得百项国家专利技术和软著证书;建立了工程技术研究中心和实验室,并与中国科技大学、安徽大学、皖西学院等知名院校博士建立了智慧城市先进技术研究与开发战略合作伙伴关系,取得了显著的社会和经济效益。公司始终以“科技创新树国耀风采,优质服务创国耀品牌”为宗旨,秉承“科技改变生活,创新引领未来”的价值观,坚持“积厚德、存正心、乐敬业、诚为本”的企业理念,努力创造社会价值,自觉承担社会责任,不断赢得业界的赞誉和客户的信任。
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