更新于 12月25日

商务经理

1-1.5万
  • 潍坊潍城区
  • 1年以下
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

商务合作渠道合作资源置换面销/陌拜KA大客户企业客户个人客户
岗位职责:
一、商务规划与准备(事前统筹)
1.客户分层与拜访计划制定
2.针对不同客户需求、了解客户需求,深度挖掘客户痛点
3.内部协同与资源协调:若需技术部门同事陪同拜访,提前协调相关人员时间;若客户有定制化需求(如特殊情况),提前与内部、运营团队确认可行性,避免现场承诺无法落地
二、现场沟通(事中执行)
1.客情维护与信任建立
2.需求挖掘与问题解决:通过放松式聊天、处朋友的方式,沟通交流,并快速掌握客户的有效信息,包括及同行业信息,作为自身资源
3.业务推动与意向确认
三、拜访后跟进与落地(事后闭环)
1.拜访纪要与信息同步
2.需求落地与进度跟踪
3.问题复盘与优化
四、数据统计与汇报(成果沉淀)
1.拜访数据统计
2.业务汇报与策略建议
任职要求:
1.学历背景:大专及以上学历,市场营销、工商管理、商务英语、公共关系等相关专业优先;部分对客情维护要求高的行业(如高端奢侈品、定制化服务),可放宽至高中,但需补充丰富的客户对接经验。
2.工作经验:2-3 年及以上客户拜访、销售对接或客情维护相关经验;不限行业经验(如医疗器械拜访、快消渠道拜访)者优先,熟悉行业客户沟通逻辑(如医院客户需对接采购科、临床科室,零售客户需对接店长、采购)
3.基础技能:熟练使用 Office 办公软件
4.职业素养:始终以客户需求为核心,关注客户体验,能接受高频次出差,具有抗压与坚持能力、诚信与责任心、细节把控能力。
岗位福利:
1.晋升渠道:初级经理--中级经理--高级经理--总监
2.节日礼品,提供五险、餐补、各项节假日福利,定期团建、带薪培训、带薪年休假,并就新员工成长、转正、健康、生育、节日、结婚、直系亲属身故等开展多项人文关怀金;
岗位经验:
1.客户沟通与需求挖掘能力:能快速通过共情力、感染力与客户建立信任,通过倾听和沟通精准捕捉客户需求(尤其是隐性需求),避免 “自说自话”
2.现场应变与问题解决能力
3.计划执行与目标达成能力

工作地点

潍坊潍城区山东卡航之家现代物流管理有限公司

职位发布者

王女士/人事

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公司Logo潍坊安骏达物流有限公司
城际卡航始创于2005年,总部位于美丽的世界风筝之都中国潍坊,是中国AAAA级综合型物流、中国三星级冷链物流企业、中国三星级达标车队。先后获得省级“冷链物流二十强企业”、“城乡高效配送优秀企业”、“红鲁畅运”司机党群服务阵地示范点等荣誉称号。企业现有协同运力池超1000台运输车辆,业务运输网络覆盖国内31个省、直辖市、自治区。自建跨境云仓供应链产业园,自有及协同仓储面积超过100000㎡。企业下设5家全资子公司,现有员工及从业人员200余人。近年来,企业发展不断提升仓网运作能力、提高运力资源管理水平,协同打造智能化物流服务平台,现已是集国内外物流配送、干线运输、仓储装卸等服务于一体的综合型物流企业,是冷链、快消品、农产品、工业品、快递、机械、电子等产品运输的骨干企业,是区域物流领域的著名品牌企业。目前,企业正处于快速国际化阶段,积极拓展国际运输业务并建立海外运营中心。其核心国际业务——城际卡航国际线路与供应链服务——已实现俄罗斯全境及中亚各国的全面覆盖。依托此基础,企业正迅速增强国际竞争力,持续向更广阔的亚欧市场拓展,致力于为全球客户提供更优质、更快捷的服务与产品。
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