医疗器械销售

1. 客户开发：敢于自主拜访陌生客户，介绍产品价值、挖掘客户需求，为客户提供解决方案，激发购买愿望，推动院内采购流程；

2. 市场准入：协调实验科室、临床科室和院内医保（物价）科，推动物价在院内申报流程；拜访医保局，咨询当地最新物价政策。

3. 负责贯彻执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程与结果进行管理，完成公司下达的销售指标；

4. 负责销售订单管理，作为处理客户售后问题接洽窗口，及时处理客户在销售和使用过程中出现的问题；

5. 做好本区域的市场调查与分析预测工作，完成本销售区域规定或承诺的市场支持和信息收集反馈；

6. 按时参加公司组织的培训，学习以保持对公司产品、临床应用、管理法规要求的质量标准和业务政策的及时理解，严格执行医疗器械经营质量相关法律法规及公司质量管理体系要求，按公司CRM、管理流程及质量管理要求开展工作；

7. 配合市场部，计划和执行区域市场活动，提高品牌知名度和产品曝光度，

8. 维护关键客户、专家关系，保障公司的诉求在所属区域获得关键支撑；管理和维护所属区域的客户满意度；

9. 完成公司安排的其他工作。

1. 3-8年体外诊断、医疗器械或药品销售经验，优先考虑：了解体外诊断的业务且具有一定临床推广经验；

2. 具有一定的直销能力，敢于主动接触陌生客户，挖掘客户需求，激发购买愿望；

3. 具有良好的自学能力，积极主动学习产品知识，并善于转化成销售语言；

4. 具有吃苦耐劳的精神，勇于且积极乐观面对困难和挫折，善于动脑筋、找方法。

5. 为人正直、待人真诚，具有良好的沟通技巧和亲和力；拥有敏锐的人际感知力，能精准捕捉他人话语背后的潜在需求与立场；

6. 具有清晰的思路和较强的逻辑分析能力，根据年度和季度销售目标，制定每日、每周、每月的工作计划，并具有较高的执行能力。

7. 能客观评估客户潜力，站在公司的角度，分析投入产出，向公司申请合理的资源支持，并管理好客户的预期

8. 具备一定的office能力：word, powerpoint, excel