职位描述
1、组织制定公司的增值服务产品销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高增值服务类产品市场占有率；
2、 负责增值服务业务范围内新客户的开发与产品推广，增加有效新客户；
3、巩固老客户，及时反馈客户问题，保持长期的商务联系，维护良好的客户关系
4、 负责协调技术人员与客户进行技术谈判，协商技术方案；负责协调客户售前、售中、售后技术服务，做好客户服务。
5、 负责市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略；
6、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标；
7、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作；
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求：
1 、本科及以上工业自动化或自动化等相关专业。
2 、5年以上工业自动化、机电一体化、高低配电，尤其是电机或变频器等产品及其应用相关经验。
3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会；
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力；
5 、有一定销售团队管理能力；
6 、能够适应出差。
工作地点
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公司信息
公司介绍
清华紫光依托清华大学的科技与人才优势，创办十多年来，在促进我国工业和高技术产业结构调整，加速清华大学科技成果的商品化、产业化等方面做出了较大贡献。软件产业是清华紫光的支柱产业之一，作为这一产业的主要承担者,紫光软件以其领先的技术和丰富的工程经验,以及优质的服务赢得了广大用户的信赖.紫光工控作为紫光软件的独立事业部,是其信息产业的重要组成部分,它立足清华大学在自动化领域的雄厚技术储备和人才资源,在智能交通信息化、工业自动化领域拥有自己完整、全面的解决方案和丰富工程项目实施经验。在产品合作领域，多年来，“紫光工控”与世界知名电气厂商建立了深厚的战略联盟关系，成为ABB等国际公司的战略合作伙伴，并将其产品成功用于电气自动化工程中，深得客户的认可和好评。为了为相关客户提供更为快捷、优质的产品服务，公司于2012年成立北京紫荆捷控科技有限公司，主要负责产品业务和渠道管理。紫光软件自动化控制工程事业部主要负责信息技术及系统集成业务。面对激烈的市场竞争，公司正以其自身的优势，整合外部资源，优化内部管理，不断开拓创新，朝着业务专业化，经营多样化，管理全面化的方向大步前进，建立一支以“行胜于言、诚信为人”为准则，以“追求卓越”为导向的高绩效学习型团队，共创“紫光工控”灿烂的明天！ ------------------------------------------------------------------------------- 公司地址 北京总部：北京市海淀区清华科技园创业大厦307 乘车路线：13号线五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交车(站名：清华科技园） 陕西紫荆捷控科技有限公司： 西安市雁塔区曲江大唐不夜城通善坊1号楼2单元201室 乌鲁木齐紫荆捷控自动化科技有限公司： 新疆乌鲁木齐新市区阿勒泰路2324号亚中机电超市大厅4层4-4 苏州紫荆捷控电气科技有限公司：苏州市相城区高铁新城南天成路66号万汇商务广场1701-1704室成都办事处：四川省成都市高新区远大都市风景四期41幢1单元401室河南办事处：郑州市中原区电厂路70号郑州华强城市广场1号楼3单元1102室山东办事处：山东省济南市槐荫区青岛路与齐鲁大道交汇处恒大雅苑1-1-1203
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