400-885-9898
职位描述
KA大客户企业客户渠道销售区域销售电气机械/电力设备工业自动化
岗位职责：
1、根据公司的年度计划，带领团队完成销售任务。
2、组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转。
3、 完善公司的区域销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、预算管控
5、负责区域内新客户开发，增加有效新客户。
6、巩固老客户，及时反馈客户问题，保持长期的商务联系，维护良好的客户关系。
7、负责协调技术人员与客户进行技术谈判，协商技术方案，协调客户售前、售中、售后技术服务，做好客户服务。
8、负责收集相关行业项目信息并组织协调相关人员进行跟踪。
9、严格按照公司项目管理流程提交相关文件。
10、定期分析项目销售过程和运作过程存在的问题并能提出合理化建议得以解决。
11、负责项目招标管理工作，制定项目运作计划并推进执行，负责项目回款管理。
12、按季度、年度组织收集、整理、分析区域市场信息，评估公司销售策略，及时作出策略调整。向领导提出符合市场运作的建议和具体方案。
13、因地制宜制定销售计划，并在一定时间内制定适合本地发展的销售方案。规划市场布局，明确重点销售工作方向。
14、负责搜索和争取项目信息及时反馈给公司相应部门
15、负责指导、培训、管理、监督本部门下属人员遵守公司制度，熟悉业务流程，提高工作质量。
16、合理安排下属员工的工作，控制部门及下属的人员费用，做好下属人员的绩效考核。
任职要求：
1. 本科及以上学历。
2、有3年以上自动化行业、大型企业市场工作、营销、销售等相关经验
3.熟练掌握营销和销售管理相关知识，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑。
4.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
5.具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
6.有责任心，能承受较大的工作压力。
1、根据公司的年度计划，带领团队完成销售任务。
2、组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转。
3、 完善公司的区域销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、预算管控
5、负责区域内新客户开发，增加有效新客户。
6、巩固老客户，及时反馈客户问题，保持长期的商务联系，维护良好的客户关系。
7、负责协调技术人员与客户进行技术谈判，协商技术方案，协调客户售前、售中、售后技术服务，做好客户服务。
8、负责收集相关行业项目信息并组织协调相关人员进行跟踪。
9、严格按照公司项目管理流程提交相关文件。
10、定期分析项目销售过程和运作过程存在的问题并能提出合理化建议得以解决。
11、负责项目招标管理工作，制定项目运作计划并推进执行，负责项目回款管理。
12、按季度、年度组织收集、整理、分析区域市场信息，评估公司销售策略，及时作出策略调整。向领导提出符合市场运作的建议和具体方案。
13、因地制宜制定销售计划，并在一定时间内制定适合本地发展的销售方案。规划市场布局，明确重点销售工作方向。
14、负责搜索和争取项目信息及时反馈给公司相应部门
15、负责指导、培训、管理、监督本部门下属人员遵守公司制度，熟悉业务流程，提高工作质量。
16、合理安排下属员工的工作，控制部门及下属的人员费用，做好下属人员的绩效考核。
任职要求：
1. 本科及以上学历。
2、有3年以上自动化行业、大型企业市场工作、营销、销售等相关经验
3.熟练掌握营销和销售管理相关知识，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑。
4.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。
5.具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。
6.有责任心，能承受较大的工作压力。
职位福利：年终分红、绩效奖金、五险一金、餐补、通讯补助、带薪年假、节日福利、周末双休
工作地点
北京市海淀区中关村东路1号院3号
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职位发布者
王女士/招聘经理
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北京紫荆捷控科技有限公司清华紫光依托清华大学的科技与人才优势，创办十多年来，在促进我国工业和高技术产业结构调整，加速清华大学科技成果的商品化、产业化等方面做出了较大贡献。软件产业是清华紫光的支柱产业之一，作为这一产业的主要承担者,紫光软件以其领先的技术和丰富的工程经验,以及优质的服务赢得了广大用户的信赖.紫光工控作为紫光软件的独立事业部,是其信息产业的重要组成部分,它立足清华大学在自动化领域的雄厚技术储备和人才资源,在智能交通信息化、工业自动化领域拥有自己完整、全面的解决方案和丰富工程项目实施经验。在产品合作领域，多年来，“紫光工控”与世界知名电气厂商建立了深厚的战略联盟关系，成为ABB等国际公司的战略合作伙伴，并将其产品成功用于电气自动化工程中，深得客户的认可和好评。为了为相关客户提供更为快捷、优质的产品服务，公司于2012年成立北京紫荆捷控科技有限公司，主要负责产品业务和渠道管理。紫光软件自动化控制工程事业部主要负责信息技术及系统集成业务。面对激烈的市场竞争，公司正以其自身的优势，整合外部资源，优化内部管理，不断开拓创新，朝着业务专业化，经营多样化，管理全面化的方向大步前进，建立一支以“行胜于言、诚信为人”为准则，以“追求卓越”为导向的高绩效学习型团队，共创“紫光工控”灿烂的明天！-------------------------------------------------------------------------------公司地址北京总部：北京市海淀区清华科技园创业大厦307乘车路线：13号线五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交车(站名：清华科技园）陕西紫荆捷控科技有限公司：西安市雁塔区曲江大唐不夜城通善坊1号楼2单元201室乌鲁木齐紫荆捷控自动化科技有限公司：新疆乌鲁木齐新市区阿勒泰路2324号亚中机电超市大厅4层4-4苏州紫荆捷控电气科技有限公司：苏州市相城区高铁新城南天成路66号万汇商务广场1701-1704室成都办事处：四川省成都市高新区远大都市风景四期41幢1单元401室河南办事处：郑州市中原区电厂路70号郑州华强城市广场1号楼3单元1102室山东办事处：山东省济南市槐荫区青岛路与齐鲁大道交汇处恒大雅苑1-1-1203
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