建材渠道经理

岗位内容：
一. 渠道开发与维护
1.开发装修公司、设计工作室、工长俱乐部等B端渠道，签订合作协议。
2.分销网络建设：
发展下级分销商（如乡镇建材店、批发商），完成区域覆盖目标。
协助分销商解决选品、库存、动销问题。
异业合作：
3.联合卫浴、地板等品牌开展联盟营销（如联合促销、样板间合作）。
二. 销售目标与策略落地
1.渠道业绩管理：
分解年度/季度渠道销售目标，跟踪合作客户回款及提货进度。
分析渠道数据（如客户贡献率、品类销量），优化资源分配。
2.活动策划：
针对B端客户组织订货会、技术培训会（如瓷砖铺贴工艺讲座）。
策划渠道专属促销（如工程渠道“满10万送辅料”）。
3. 渠道支持与服务
培训赋能：
为合作方提供产品培训、销售话术指导（如如何向业主推荐新品）。
输出标准化工具（产品手册、报价单、效果图库）。
售后协同：
协调处理大客户投诉（如工程订单延期、批次色差问题）。
4. 市场与竞品洞察
行业调研：
跟踪精装房、旧房改造等市场趋势，调整渠道重心。
需求反馈：
- 将渠道客户的产品需求（如流行规格、花色）反馈至公司。
5. 合规与风险管理
渠道合规：
监督合作方遵守价格体系，防止串货、低价倾销。
审核合同条款，降低合作风险。
三.关键能力要求
1.资源整合能力：擅长挖掘并绑定关键客户资源（如大型工装公司）。
2.商务谈判能力：亲和力强，并能灵活平衡利润与渠道客户诉求。
四.考核指标
渠道销售额占比、新客户开发数量、B端复购率、分销商存活率等。
2. 具有良好的自我认知和动机驱动力，能够快速适应公司文化和工作节奏。
3. 具备优秀的沟通和协作能力，以及较强的执行力和结果导向。