岗位职责： 1.配合商务经理与客户进行沟通交流，了解客户的业务场景和痛点，准确把握客户需求，对项目进行顾问式支持，包括：方案制作、讲解、项目规划和需求调研、专题研讨与汇报、技术答疑等配合销售团队参与招投标过程，促进项目成单率； 2.熟悉公司现有产品、方案和案例，对现有方案持续迭代与改进，开发具有市场竞争力的整体解决方案，不断充实公司的知识库； 3.负责完成客户销售进程的客户调研、典型客户分析和参观，配合商务经理进行商务谈判、合同签订、实施维护阶段协调等工作； 4.为客户、合作伙伴、销售团队提供业务咨询、产品技术交流与赋能培训。 5.负责与研发团队协作，反馈客户需求和市场动态，参与产品规划和优化； 6.阶段性复盘及思考所负责业务线存在的问题并提出相应的解决方案； 7.项目相关标书制作； 岗位要求： 1.本科及以上学历，营销、管理、计算机或信息化等相关专业优先 2.年龄35岁以内，有软件的销售售前或实施经验者优先 3.有良好的沟通能力和表达能力，能够与客户建立良好的信任关系； 4.熟练掌握ppt、word等办公软件，有解决方案编写能力优先。 5.有良好的演讲能力和沟通能力，有较强的项目包装和方案策划能力，能够跨部门协调工作； 6.良好的团队合作意识，强烈的责任感，工作积极主动，学习能力强；