更新于 12月1日

国内销售工程师

6000-10000元

职位描述

食品添加及相关原材料食品行业农副产品加工制造
岗位职责:
(一)市场与客户开发
1. 负责指定区域/行业(如医药原料、营养保健品、食品添加剂等)的市场调研,挖掘下游客户需求(生产商、加工厂、贸易商等),制定针对性的开发计划。
2. 主动拓展新客户,通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等方式,完成客户信息收集、需求对接、样品寄送及跟进,实现新客户签约转化。
(二)客户维护与关系管理
1. 维护存量客户合作关系,定期回访(电话/实地),了解客户使用反馈、采购计划,解决合作中的基础问题(如交货周期、产品适配调整等),提升客户满意度和复购率。
2. 建立客户档案,动态更新客户信息(需求、用量、合作进度、信用等级等),做好客户分级管理,重点维护核心优质客户。
(三)销售执行与目标达成
1. 对接客户采购需求,精准传递产品规格、报价、交货期等信息,参与商务谈判,签订销售合同,跟进合同执行(下单、生产衔接、物流跟进、回款确认)。
2. 严格执行公司销售政策,完成个人月度、季度、年度销售业绩目标(销售额、销量、回款额),配合团队完成整体销售任务。
(四)专业支持与品牌推广
1. 为客户提供基础的产品技术支持(如原料应用指导、指标解读、竞品对比),协助技术部门对接客户复杂技术需求,推动产品落地使用。
2. 参与行业展会、研讨会等推广活动,宣传公司原料产品的优势(如纯度、性价比、产能保障),提升品牌在细分领域的知名度。
(五)其他核心工作
1. 及时反馈市场动态(竞品价格、行业政策、客户需求变化),为公司产品调整、价格制定提供参考。
2. 完成销售报表(业绩统计、客户跟进表、市场分析报告等)的编制与提交,遵守公司财务制度,确保回款及时,降低坏账风险。
3. 配合销售团队完成内部协作工作(如客户资源共享、经验交流),服从公司的区域/任务调整安排。
1. 学历专业:本科及以上学历,化工、材料、生物、食品科学等相关专业优先。
2. 经验要求:3-5年及以上医药/营养/食品原料销售经验,熟悉原料采购流程、下游应用场景(如食品、医药、营养保健等细分领域)。
3. 核心能力:具备扎实的产品专业知识(原料性能、指标、应用范围、竞品差异),能精准对接客户技术需求;拥有优秀的商务谈判、客户开发及维护能力,抗压性强,可适应出差;熟练使用办公软件,具备基础的数据统计和报表分析能力。
4. 素质要求:诚信务实、责任心强,具备良好的职业素养和团队协作意识,认同企业品牌理念和销售目标;无行业不良从业记录。

工作地点

连云港海州区鸿奥大厦

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职位发布者

张女士/人事经理

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连云港金康和信药业有限公司是专业从事活性叶酸的研发、生产及应用技术解决方案的创新型高新技术企业,是全球第二家、中国唯一拥有核心独立知识产权的生产商,向全球市场提供安全、高效的活性叶酸(6S-5-甲基四氢叶酸钙,国内注册商标:叶源酸,海外注册商标Magnafolate)。6S-5-甲基四氢叶酸,是人体内源性叶酸的主要形式,是合成叶酸在体内代谢的最终产物,是现有合成叶酸的升级替代性产品,在优生优育,疾病预防与治疗等领域,具有广泛的应用前景。金康和信成立于2011年,注册资金2083.3333万。拥有完善的研发、生产、质控、应用技术开发体系。设有科学家担纲的研究院,专门从事活性叶酸新产品研发及其作用机制的研究,已经获得多项令人激动的创新成果。我公司的产品在符合GMP管理条例的生产与质量控制体系下生产,工艺先进、生产连续、质量可靠。面对日益扩大的市场需求,金康和信新的生产基地建设已经启动,预计2021年底建成,届时将成为全球最大产能的活性叶酸原料生产基地。目前,我公司产品已经陆续获得美国欧洲等的准入许可,通过多个标志性客户的质量系统审计。在中国,我们是6S-5-甲基四氢叶酸钙食品添加剂标准的制定者。技术创新,是金康和信原创的基因和源泉。十年磨一剑,自2007年立项以来,围绕6S-5-甲基四氢叶酸钙项目,公司已累计申请专利60余余项,授权专利30余项,核心专利覆盖中国、美国、欧盟等重点国家和地区。创新,奠定了公司发展的基础,公司将牢记“服务苍生,长幼母婴”的使命,秉承“创新、精益、融合、公平”的价值观,努力将企业打造为成为活性叶酸领域的领导者,引领国内活性叶酸的升级。目前,公司产品已销至美国、澳大利亚、英国、荷兰、瑞士、西班牙、克罗地亚、巴西、南非等全球20多个国家和地区,优异的品质深受广大客户好评。我们的产品理念是极致安全。以增进消费者身心健康为己任,为国内外广大用户提供更加优质完美的产品和技术服务是我们一直坚守和不懈努力奋斗的目标及方向。
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