业务代表

【诚聘】销售精英 —— 与我们共拓市场，成就业绩巅峰
我们正处于高速发展阶段，为进一步扩大市场份额、提升品牌影响力，现面向社会招募优秀销售人才。如果你对销售工作充满热情，渴望在充满挑战与机遇的平台上实现自我价值，那么加入我们，一起用业绩书写精彩未来！
一、关于岗位：我们需要这样的你
职位名称：销售专员 / 销售代表
职位概要：
你将成为连接公司与市场的核心纽带，负责建立、维护和扩大销售终端，通过高效的客户开发与管理，精准执行销售计划，最终达成分销目标，为公司业务增长注入强劲动力。
二、你的核心职责：
1、全力冲刺销售目标
通过开拓新客户、深耕老客户等多元方式，主动推进产品 / 服务销售，确保按时甚至超额完成销售任务。实时跟踪销售进度，定期复盘计划执行情况，根据市场变化灵活调整策略。
2、精准开发与深度维护客户
新客户开拓：通过市场调研、行业展会、网络平台（社交媒体、企业名录）、客户转介绍、陌拜等渠道挖掘潜在客户，主动介绍产品核心优势与解决方案，激发需求并推动合作意向达成。
老客户维护：定期回访老客户，了解产品使用体验、需求变化及潜在问题，提供及时售后支持与解决方案，提升客户满意度与忠诚度；挖掘二次购买、交叉销售机会，推动续约、增购或转介绍。
客户信息管理：建立并更新客户档案，记录基本信息、沟通记录、需求偏好及交易历史，借助 CRM 系统高效管理客户资源，优化跟进流程。
3、双向传递市场与产品信息
产品推广：深入理解公司产品 / 服务的功能、特点、优势、定价策略及目标市场定位，用专业且易懂的语言向客户传递价值，解答疑问，并结合客户行业特点与需求提供个性化方案，提高成交率。
信息反馈：收集市场动态（竞品产品、价格、促销策略）、客户反馈（产品意见、潜在需求）及行业趋势，及时反馈给运营、采购等相关部门，为产品迭代和营销策略调整提供参考。
4、全流程跟进：负责从客户初步接触、需求沟通、方案制定、报价谈判、合同签订到款项回收的全流程推进，确保各环节顺畅。
风险管控：严格执行公司销售政策、合同规范及回款要求，降低业务风险。
数据复盘：统计个人销售数据（成交量、销售额、客户转化率、回款率等），定期总结业绩，分析成功经验与不足，持续优化销售策略与方法。
积极协作，共筑高效团队
5、跨部门协作：与采购、运营部配合参与项目执行，共同拓展客户资源；沟通客户需求以协助优化产品；与技术部门对接，为客户提供售后支持。
团队贡献：配合团队负责人完成团队销售目标，分享销售经验，协助新人成长，营造积极向上的团队氛围。
6、完成公司临时交办的其他工作。
三、我们希望你：
基本条件：
教育背景：市场营销或相关专业大专及以上学历。
培训经历：接受过市场营销、产品知识等相关培训者优先。
工作经验：1 年以上销售经验，有相关行业经验者更佳。
职业素养：
爱岗敬业：树立正确职业观，明确职责与使命，全身心投入工作，自觉维护公司利益和形象；持续提升专业素养与业务能力，积极学习新知识、新技能；具备强烈团队合作意识，与同事互帮互助，共同完成团队目标；工作严谨细致，杜绝敷衍推诿。
责任心强：严格遵守工作时间，保证充足工作投入；接到任务后明确目标、要求及时间节点，制定合理计划；确保按时交付工作成果，特殊情况提前汇报并提出解决方案；对工作成果自查自纠，避免因疏忽导致返工；定期总结反思，优化工作方法与流程。
核心能力：
目标导向与执行力：对销售目标有强烈渴望，能拆解任务并高效落地；面对挫折快速调整心态，具备较强抗压能力；合理分配时间，优先处理高价值事项。
沟通与谈判能力：能用简洁语言传递产品价值，快速抓住客户注意力；通过倾听与共情挖掘客户真实需求，建立信任；面对异议灵活提供解决方案，推动客户决策。
客户洞察与关系维护能力：能识别客户深层痛点，提供定制化方案；通过细节维护客户关系，建立长期信任；预判合作潜在风险，提前制定应对策略。
学习与应变能力：快速掌握产品知识、行业动态并转化为销售话术；面对突发情况灵活调整策略，不局限于固定流程。
诚信与责任感：不夸大产品功能、不承诺无法兑现的服务；对客户问题负责到底，对团队目标主动贡献。
四、我们为你提供：
有竞争力的薪酬：底薪 + 高额提成 ，多劳多得，上不封顶；
完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、生日关怀、定期团建；
清晰的成长路径：培训（产品知识、销售技巧、行业动态）、导师带教、内部晋升通道，助力你从销售精英到管理人才的跨越；
优质的工作氛围：年轻活力的团队、开放包容的文化，在这里你可以尽情发挥才华，与伙伴们共同成长。