销售主管

【诚聘】销售主管 —— 引领团队冲刺巅峰，共筑业绩增长引擎
我们正处于业务扩张的关键阶段，亟需一位兼具战略视野与执行魄力的销售主管，带领团队攻克市场难关、实现业绩突破。如果你渴望在高挑战、高回报的平台上展现管理才华，与团队共成长、同成就，那么这里就是你的舞台！
一、关于岗位：你将肩负的核心使命
职位名称：销售主管
职位概要：
全面统筹销售团队运作，通过制定精准战略、优化客户管理、强化团队能力，带领团队高效执行销售计划，确保公司销售目标如期达成，推动业务持续增长。
二、你的核心职责：
1、销售目标统筹与战略落地
牵头制定团队月度、季度、年度销售计划，明确销售额、客户开发量、转化率等核心指标，结合市场动态与团队能力合理分解任务，规划阶段性执行路径。
实时跟踪团队销售进度，每周 / 每月复盘执行情况，针对业绩缺口、市场变化及时调整策略，解决客户开发、谈判等环节的核心障碍，确保团队超额完成销售任务。
2、客户开发与深度关系管理
统筹高价值客户开发策略，指导团队通过调研、展会、转介绍等渠道挖掘潜在客户，重点维护核心客户关系，定期带队回访并协调资源提供定制化解决方案，提升核心客户满意度与忠诚度。
建立客户分级管理体系，规范档案标准，督促团队通过 CRM 系统高效更新客户信息（基本资料、沟通记录、交易历史等），优化跟进流程，降低客户流失风险。
推动老客户二次购买与交叉销售，制定增购、续约激励策略，协调解决合作中的重大问题，促进客户转介绍，扩大客户资源池。
3、市场信息整合与策略优化
组织团队深入学习产品功能、优势及定价策略，提炼核心卖点与差异化优势，指导团队为客户提供个性化方案，提升成交率。
牵头收集市场动态（竞品产品、价格、促销）、客户反馈（需求、意见）及行业趋势，定期组织分析研讨，形成市场报告反馈至市场部、产品部，为产品迭代与策略调整提供决策支持。
4、销售流程优化与风险管控
规范销售全流程（客户接触→需求沟通→方案制定→合同签订→款项回收），制定各环节操作标准与考核节点，确保流程高效顺畅。
严格监督团队执行公司销售政策、合同规范及回款要求，建立数据统计体系（成交量、回款率等），定期分析业绩数据，总结经验并优化销售话术与方法，降低业务风险。
5、团队建设与跨部门协作
负责团队成员日常管理与绩效评估，根据成员优势分配任务；制定培训计划，通过经验分享、案例复盘、技能培训提升团队能力，重点助力新人快速成长。
协调团队与运营、采购、技术等部门协作，参与市场活动策划，反馈客户需求协助产品优化，对接售后资源提升客户服务体验。
建立激励机制，组织团队活动增强凝聚力，营造 “良性竞争、互助协作” 的氛围，激发成员工作热情与创造力。
坚决贯彻公司战略目标，将整体目标分解为可执行的小目标，推动团队稳步达成长期规划。
6、完成公司临时交办的其他工作。
三、我们希望你：
基本条件：
教育背景：市场营销或相关专业本科及以上学历。
培训经历：接受过市场营销、产品知识、销售管理等相关培训者优先。
工作经验：5 年以上销售经验，具备团队管理经验者尤佳。
职业素养：
爱岗敬业：树立正确职业观，全身心投入工作，自觉维护公司利益与形象；持续提升专业素养与管理能力，适应业务发展需求；具备强烈团队合作意识，带动团队共同进步。
责任担当：严格遵守工作纪律，保证充足工作投入；接到任务后明确目标、时间节点，制定合理计划并高效落地；对工作成果自查自纠，定期总结反思，优化管理方法与流程。
核心能力：
目标导向与高效执行：对销售目标有强烈渴望，能精准拆解任务并推动落地；面对挫折快速调整心态，具备强抗压能力；擅长时间管理，优先处理高价值事项（如重点客户攻坚、团队策略复盘）。
卓越沟通与谈判领导力：能用简洁语言传递战略意图与产品价值，30 秒内直击客户痛点；善于倾听客户与团队需求，用共情建立信任；面对价格异议、决策拖延等问题，能灵活制定解决方案并推动决策。
深度客户洞察与关系经营：能洞察客户深层需求与行业痛点，匹配资源提供定制化方案；通过细节维护长期关系（如行业资讯分享、特殊节点关怀），提升客户转介绍率；预判合作风险（如预算不足、决策链复杂）并提前应对。
快速学习与灵活应变：迅速掌握新品知识、行业政策与竞品动态，转化为团队销售策略；面对突发情况（如客户需求变更、市场波动）能快速调整团队方向，不局限于固定流程。
诚信为本与团队责任感：坚守诚信原则，不夸大产品功能、不承诺无法兑现的服务；对客户问题与团队目标全程负责，主动分享经验、赋能团队成长。
四、我们为你提供：
极具竞争力的薪酬：底薪 + 业务提成 + 团队提成，收入上不封顶，多劳多得。
完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建。
清晰的成长路径：系统化管理培训、高管带教、核心项目历练，助力从销售主管向销售总监进阶。
优质的资源支持：成熟的产品体系、稳定的客户基础、跨部门协同资源，让管理更高效。
开放的工作氛围：尊重人才、鼓励创新，团队年轻有活力，你的想法将被重视与实践。