业务销售（国铁物资供应方向）

一、岗位职责
1、聚焦国铁系统物资供应业务，负责区域内（北京、郑州、太原、河北、沈阳、呼和浩特）国铁相关单位的客户开发与维护，精准对接客户物资采购需求；
2、跟进客户合作全流程，协调公司内部资源制定供应方案，推动订单签订与履约，确保交付效率与客户满意度；
3、实时收集国铁物资市场动态（如采购政策、竞品信息等），整理分析后反馈至公司，为业务策略调整提供支持；
4、完成个人及团队业绩目标，维护良好的客户合作关系，挖掘客户潜在采购需求。
二、任职要求
1、核心要求：具备国铁物资供应相关工作经验，熟悉国铁系统采购流程、物资品类（如铁路设备、耗材等）或曾服务过国铁相关单位者优先；
2、沟通表达能力强，具备较强的客户谈判技巧与需求挖掘能力，能独立开展客户对接工作；
3、具备良好的抗压能力与目标感，能适应业务出差（以郑州、太原、河北、沈阳、呼和浩特周边区域为主）；
4、掌握基础的销售逻辑与客户维护方法，有物资类销售经验者可优先考虑；
5、学历大专及以上，专业不限，更看重实际业务经验与资源储备。
6、优先录用条件：
①有相关区域工作、生活经验，熟悉当地国铁系统客户资源或市场环境；
②手中持有相关区域内国铁相关单位合作资源，或深度了解国铁物资采购招投标流程；
③过往销售业绩突出，有国铁物资供应领域订单成交案例者。
三、福利待遇
薪酬体系：底薪 + 高比例提成（业绩导向，多劳多得）+ 年终绩效分红，综合收入上不封顶；
保障福利：入职即缴纳五险一金；
人文福利：法定节假日正常休假、节日福利（春节 / 中秋等）、定期团队团建；
发展支持：新人带教体系、定期行业知识与销售技能培训，提供国铁领域长期职业发展通道。