国内市场-销售经理

公司简介
上海矶怃科技有限公司成立于2015年，是国内首家从事船舶陀螺减摇装置研发和生产的专精特新企业、高新技术企业，公司致力于成为国内船艇陀螺减摇装置行业的领军企业, 为各类船艇提供全方位的陀螺减摇解决方案，为我国船舶航行及船载设备的安全提供核心装备保障能力。
公司拥有船艇用陀螺减摇装置的核心技术、知识产权和相关专利，自主研发、生产和销售与船舶运动测量控制系统等相关的软件、姿态传感器、角度传感器等相关的硬件，已成功定型JW-1、JW-1.5、JW-3、JW-5、JW-7、JW-10、JW-15 、JW-15、JW-20、JW-30、JW-50、JW-80、JW-100、JW-150、JW-200、JW-250全系列的陀螺减摇装置并全面推向市场。
公司自主研发的船用陀螺减摇装置已广泛成功应用于国内的游艇、钓鱼艇、公务系统执法艇（包括海警、海关、海事、边检、渔政、港航等公务系统）、工作艇类（包括港口引航艇、风电运营维护船、海上油田运输船）、观光客轮和岛际交通客轮、以及军用舰艇领域特别是在无人艇领域的独特应用。
除了国内市场，公司也积极开拓国际市场，产品远销全球五大洲，相继在日本、韩国、香港、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、巴西、意大利等地建立代理分销模式，通过授权当地分销商、代理商、服务商并利用这些合作伙伴的网络建立长期稳定的市场覆盖、产品销售、售后服务的全球经销体系。
一、岗位基本信息
1. 岗位名称：国内市场销售经理
2. 所属部门：销售部（按区域 / 产品线划分，如华东区销售部、消费品销售部）
3. 直接上级：销售总监 / 区域销售总监
4. 直接下级：区域销售代表、销售助理、渠道专员（根据团队规模配置）
5. 岗位编制：1-5 人（按国内区域划分，如华东区、华北区、华南区等）
6. 岗位等级：中层管理岗
7. 工作地点：公司总部办公区 / 区域中心城市（需频繁赴辖区内客户所在地出差）
8. 工作时间：标准工时制（需根据客户需求及销售节点灵活调整，如节假日促销、客户拜访）
二、岗位目标
全面负责指定国内区域（或产品线）的销售业务，制定区域销售策略与年度目标，统筹国内渠道拓展、客户开发与维护，带领团队完成销售额、市场份额及回款率指标，解决国内销售过程中的渠道冲突、客户投诉、订单交付等问题，推动公司产品在国内目标市场的渗透率与品牌影响力提升。
三、核心工作职责
（一）国内市场策略制定与落地
1. 调研目标区域市场（如当地消费需求、竞品动态、渠道格局、政策导向，如地方补贴、行业规范），结合公司产品优势，制定区域年度 / 季度销售目标、定价策略（含渠道价差、促销政策）、渠道规划（如经销商合作、直营门店布局、线上平台运营（天猫 / 京东 / 抖音电商）、政企客户开发），经审批后组织执行。
2. 拆解销售目标至团队及个人（按区域、渠道、客户类型拆分 KPI），建立目标跟踪机制（如周例会跟进进度、月度数据复盘），针对市场变化（如竞品降价、消费趋势转移）及时调整策略，确保年度销售额、回款率达标。
3. 收集国内市场动态与行业趋势（如新兴消费群体需求、线上直播带货趋势、政企采购政策变化），形成市场分析报告，反馈至销售总监与产品部，为公司国内产品迭代、营销策略优化提供依据。
（二）国内渠道拓展与管理
1. 牵头拓展国内多元化渠道，包括但不限于：
a. 经销商 / 代理商：筛选优质合作伙伴，制定招商政策（如返利机制、支持政策），完成签约并协助搭建区域分销网络；
b. 线上渠道：对接天猫、京东、拼多多等电商平台，协调店铺运营、促销活动（如 618、双 11），提升线上销量；
c. 政企客户：开发政府、国企、大型集团客户（如学校、医院、连锁企业），参与招投标项目，推动批量订单落地；
d. 线下终端：规划直营门店 / 专柜布局，监督终端陈列、导购培训，提升线下体验与转化率。
2. 建立渠道分级管理体系（如核心经销商、普通经销商、线上头部商家），制定差异化支持政策（如核心经销商优先供货、营销费用补贴；线上商家流量扶持），定期开展渠道巡检，解决渠道冲突（如窜货、价格战），确保渠道秩序稳定。
3. 跟踪渠道销售数据（如经销商提货量、线上转化率、终端动销率），分析渠道短板（如某区域经销商销量下滑、线上复购率低），制定优化方案（如经销商培训、线上运营调整），提升渠道整体盈利能力。
（三）国内客户开发与关系维护
1. 主导辖区内核心客户（如年采购额 Top20% 的经销商、大型政企客户、线上头部主播 / 达人）的开发与维护，通过上门拜访、行业展会（如上海进博会、广州广交会）、商务洽谈等方式建立合作，推动首批订单签约与长期合作。
2. 建立核心客户定期沟通机制（如月度线下拜访、季度业务复盘会），了解客户需求变化（如产品功能升级、交货周期缩短）、经营痛点（如库存压力、资金周转），提供定制化解决方案（如按需生产、账期优化），提升客户复购率与合作粘性。
3. 搭建国内客户分级管理体系（按采购规模、合作年限、信用等级分类），制定客户服务标准（如售后响应时间、退换货政策），监督团队完成客户档案更新、需求跟踪、售后问题闭环，将客户流失率控制在行业较低水平。
（四）销售团队管理与能力提升
1. 负责区域销售团队的组建、人员配置与日常管理，明确团队成员岗位职责（如销售代表负责客户开发、渠道专员负责经销商维护），制定绩效考核与激励机制（如销售额提成、新客户开发奖金、渠道拓展奖励），激发团队积极性。
2. 制定团队年度培训计划，围绕国内销售技能（如政企谈判技巧、线上直播带货话术、经销商沟通技巧）、产品知识（适配国内市场的功能参数、售后支持）、合规要求（如合同规范、招投标流程）开展培训，提升团队专业能力。
3. 统筹团队工作安排，协调解决销售过程中的难题（如客户投诉、订单延误、渠道纠纷），定期组织团队复盘会、经验分享会（如优秀销售案例拆解），提升团队协作效率与执行力。
（五）销售全流程管控与风险防范
1. 主导国内销售全流程管理，从客户需求对接、方案报价、合同签订（符合国内合同法及行业规范），到订单跟进（协调生产 / 供应链排期）、物流配送（对接国内物流商如顺丰、京东物流）、尾款回收，确保订单按时交付、回款及时。
2. 建立国内销售风险管控机制，重点防范三类风险：
a. 信用风险：对经销商、大客户进行信用评估（如通过企查查、过往合作记录），制定分级付款政策（如预付款比例、账期限制），避免坏账；
b. 渠道风险：监控经销商窜货、低价倾销行为，制定处罚机制，维护渠道价格体系；
c. 合规风险：熟悉国内行业法规（如广告法、产品质量法、招投标法），确保销售宣传、合同条款、招投标流程合规，避免法律纠纷。
1. 处理国内客户投诉与纠纷（如产品质量问题、交货延迟），牵头组织售后部、技术部制定解决方案（如退换货、维修、补偿），24 小时内响应客户需求，避免纠纷升级影响品牌口碑。
（六）跨部门协作与资源协调
1. 与产品部协作：反馈国内市场产品需求（如区域消费偏好、功能优化建议），参与产品本地化改进（如适配北方冬季使用的产品特性、符合地方环保标准），确保产品贴合国内目标客户需求。
2. 与供应链 / 生产部协作：根据区域销售预测与订单量，协调产能规划、库存备货（如节假日促销前备货）、物流配送，确保订单按时交付，避免因缺货或物流延误导致客户流失。
3. 与市场部协作：对接区域营销活动（如线下路演、线上直播、地方性广告投放），协调营销资源（如物料支持、广告预算），提升活动效果与产品区域曝光度；与财务部协作：对接销售预算制定、费用审核（如差旅费、招待费、渠道补贴）、应收账款跟踪，确保销售费用控制在预算内，提升资金周转效率。
四、任职资格要求
（一）教育背景
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、经济管理等相关专业。
2. 持有相关证书者优先：如销售管理师证书、市场营销经理资格证书、招投标从业人员证书。
（二）工作经验
1. 5 年以上国内销售相关工作经验，其中 2 年以上国内销售团队管理经验（带领过 3 人以上团队）。
2. 有目标区域市场经验者优先（如深耕华东、华北市场），熟悉当地渠道特点、消费习惯与政企合作流程；有对应行业销售经验（如快消品、机械设备、电子产品、政企采购）者优先。
3. 具备成功案例：如带领团队完成某区域年度销售目标（业绩增长 30% 以上）、从 0 到 1 搭建区域经销商网络、成功拿下大型政企采购订单（单笔金额 100 万以上）。
（三）专业技能
1. 销售能力：精通国内销售方法论（如顾问式销售、政企谈判技巧、线上直播带货逻辑），具备独立开发大客户、主导招投标项目、解决渠道冲突的能力。
2. 渠道运营能力：熟悉国内主流渠道模式（经销商体系、电商平台、政企采购），了解线上运营规则（如天猫直通车、抖音流量投放），能制定有效的渠道管理与促销策略。
3. 数据分析能力：熟练使用 Excel（数据透视表、函数分析）、CRM 系统（如用友、金蝶、企业微信客户管理），能通过销售数据（销售额、回款率、渠道动销率）分析问题并制定改进方案。
4. 合规知识：了解国内相关法律法规（如合同法、广告法、产品质量法、招投标法），确保销售行为合规，避免法律风险。
（四）综合素质
1. 沟通协调能力：能与国内不同类型客户（经销商、政企采购负责人、线上消费者）、内部部门高效沟通，灵活应对区域文化差异（如南方与北方客户沟通方式差异），推动问题解决。
2. 抗压与执行能力：能承受销售业绩压力（如月度 / 季度冲刺目标），适应频繁国内出差（每月出差 4-6 次，每次 1-3 天），高效落地销售策略与客户需求。
3. 资源整合能力：能整合内外部资源（如公司产品支持、物流资源、当地合作伙伴），解决销售过程中的订单交付、售后支持等问题；具备应对突发情况（如客户临时取消订单、物流中断）的能力。
4. 职业素养：具备诚信正直的职业操守，遵守国内行业规范与公司制度，维护公司品牌形象；具有强烈的目标感与责任心，能主动推进工作落地。
五、工作条件与环境
1. 工作场所：以总部 / 区域中心办公为主，需频繁赴辖区内客户所在地、经销商门店、展会现场出差，出差目的地涵盖一线至三四线城市。
2. 工作支持：公司提供办公设备（电脑、打印机、CRM 系统账号）、差旅补贴、商务接待预算、渠道开发支持、线上运营资源。
3. 环境要求：需适应不同城市的工作环境（如三四线城市交通、住宿条件），能应对高强度工作节奏（如销售旺季加班、连续出差），具备在国内不同区域独立开展工作的能力。
六、福利待遇：
1. 基础福利：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利（中秋、春节）、午餐补贴；
2. 激励福利：年度绩效奖金、年度TOP销售大奖、长期激励（如股权激励、分红计划）；
3. 发展福利：高管晋升通道、跨部门轮岗机会、企业商学院定制培训、海外考察学习机会。
七、其他事项
1. 本岗位说明书根据国内市场变化与公司业务需求可动态调整，调整需经人力资源部与销售总监审批确认。
2. 岗位人员需严格遵守公司保密制度，对国内销售数据、客户信息、渠道政策、招投标方案等核心信息承担保密责任。
3. 本岗位说明书未涵盖的内容，参照公司《国内销售管理制度》《员工手册》《渠道管理规范》等相关规定执行。