政府项目销售经理（东三省）

[岗位概述]
作为工伤预防行业的龙头企业，我们致力于为政府机构提供覆盖全生命周期的工伤预防解决方案。本岗位将负责区域的政府项目销售工作，依托公司全国布局的资源优势与科技赋能能力，深度挖掘区域市场需求，推动工伤预防项目落地，助力公司持续巩固行业龙头地位。
[工作职责]
1、负责相关市场政府项目的开拓工作，挖掘潜在客户，建立并维护与政府机构、事业单位的良好合作关系。
2、定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度。维护客户关系，提高客户合作级别，确保客户资源的稳定性和持续性。
3、负责政府项目的商务谈判、合同签订及项目实施过程中的协调工作。
4、收集和分析政府项目市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据。
5、参与政府项目的投标工作，负责投标文件的准备、提交及投标过程中的沟通协调。
[任职要求]
1、本科及以上学历，能力突出者可适当放宽
2、3年以上政府项目销售经验、有成功案例者优先。
3、熟悉政府项目运作流程，了解相关政策法规。
4、具备较强的沟通协调能力、商务谈判能力和人际洞察力。
5、有良好的市场分析和项目策划能力，能够独立完成销售方案的制定。
[行业优势]
1、蓝海机遇:工伤预防项目近年才起步，市场竞争缓和。
2、政策护航:国家专项政策支持，专项资金注入，项目资金不受财政预算波动影响，回款稳定无忧，为业务开展提供坚实后盾。
3、持续发展:各地每年定期开展新一轮招采，业务可持续性强，为团队发展提供源源不断的动力。
[公司优势]
1、行业先驱:作为最早投身该领域的企业，工伤预防行业实现全国布局的公司，积累了海量项目案例与丰富数据资源。
2、专业致胜:每一个业务环节均配备专业团队，全方位保障服务质量。
3、科技赋能:率先将工伤预防与大数据、AI深度融合，以创新手段优化成本结构。同等预算下，为客户提供更丰富、更专业的服务体验。
[职业发展]
纵向晋升:从销售经理/总监一大区销售总监一销售部门负责人
横向拓展:销售经理/总监一一分公司/办事处负责人一一区域公司负责人