市场拓展经理

一、岗位基本要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，环境工程、生态学、农业资源与环境、园林景观、市场营销等相关专业；
2. 工作经验：3 年及以上生态环保、农业农村、园林景观等领域市场拓展或业务开发经验，有沙漠治理、草原修复、高标准农田项目实操或客户资源者优先；
3. 证书要求：持有环境工程师、建造师、农业经理人、市场营销相关资格证书者优先。
二、核心业务能力要求
1. 市场洞察与开拓：熟悉国家及地方生态修复、乡村振兴、高标准农田建设等相关政策，能精准捕捉市场需求，独立开发新客户（如政府部门、国企、农业合作社、生态环保企业等），制定区域或项目级市场拓展方案；
2. 项目对接与推进：具备从客户接洽、需求挖掘、方案沟通到合作签约的全流程业务推进能力，能协调公司技术、施工团队对接项目需求，确保合作落地；
3. 资源整合与维护：拥有一定的行业上下游资源（如政府主管部门、设计单位、施工方、供应商等），能高效整合资源支撑业务开展，同时建立长期稳定的客户关系，提升客户复购率与满意度；
4. 目标达成能力：能承接公司年度市场拓展目标，制定个人及团队（若带团队）业绩计划，具备较强的成本意识与结果导向思维，确保销售额、项目签约量等指标达成。
三、综合素质要求
1. 沟通谈判：具备优秀的口头与书面表达能力，能清晰传递公司项目优势，高效应对商务谈判，灵活处理合作中的异议与问题；
2. 抗压执行：能适应市场拓展岗位的出差需求（国内短期出差为主），承受业务指标压力，具备较强的计划执行能力与问题解决能力；
3. 团队协作：能与技术、施工、财务等跨部门团队高效配合，推动项目顺利推进，同时具备一定的团队管理意识（若涉及带教新人或小型团队）；
4. 职业素养：认同公司生态修复事业理念，具备诚信、敬业、责任意识，遵守行业规范与公司规章制度。
四、其他补充要求
1. 能熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析能力，可独立制作市场报告或项目方案；
2. 了解生态修复项目的招投标流程、合同条款规范者优先；
3. 有政府项目（如 PPP、EPC 模式）市场拓展经验者优先。